Succesvol je bedrijf verkopen?
Volg ons bewezen stappenplan!
Speel je met de gedachte om je bedrijf te verkopen? Je staat in dat geval aan de vooravond van misschien wel de belangrijkste beslissing in je ondernemerscarrière. Emotioneel, spannend en strategisch tegelijk. Daarom is het cruciaal om het goed aan te pakken!
Wij helpen je graag om van jouw bedrijfsoverdracht een succes te maken. Dit doen we op basis van een doordachte Exit Strategie Roadmap, persoonlijke begeleiding en één helder doel: de beste deal voor jouw toekomst, die recht doet aan al je jaren van bouwen, risico nemen en doorzetten.
Met één van onze overnameadviseurs
✅ Ruim 20 jaar ervaring in bedrijfsovernames
✅ 100% slagingskans
✅ Meer dan 300+ tevreden klanten
✅ Geen onverwachte kosten
Bedrijf verkopen stappenplan
Je eigen bedrijf verkopen? Veel ondernemers spelen met de vraag hoe ze dit proces slim aan kunnen pakken. Je kunt je bedrijf immers maar één keer verkopen! Aan de hand van een overzichtelijk stappenplan helpen wij ondernemers om hun bedrijfsovername succesvol vorm te geven.
Onze aanpak om jouw bedrijf te verkopen
Aan de hand van ons bedrijf verkopen stappenplan hebben we al honderden ondernemers geholpen met hun bedrijfsverkoop. Dit raamwerk biedt structuur en zorgt ervoor dat we het verkopen van jouw bedrijf efficiënt en doeltreffend kunnen uitvoeren.
Hieronder volgt een uitgebreidere toelichting van de 7 stappen richting een succesvolle bedrijfsverkoop:
"Je kunt je bedrijf maar één keer verkopen, en als je het goed doet, dan is één keer genoeg!"
René de Jong -
Eigenaar van Anno1982
Stap 1: Jouw ideale exit bepalen
Een geslaagde bedrijfsovername begint bij een helder beeld van jouw ideale exit en vormt het fundament onder jouw exit strategie.
"Wat wil jíj bereiken met de verkoop? Die vraag staat centraal in deze eerste stap."
Voor de één betekent een ideale exit dan ook een volledige exit en een nieuwe levensfase. Voor de ander een pre-exit: deels verkopen, betrokken blijven en later gefaseerd uitstappen.
Financiële voorwaarden spelen uiteraard een grote rol, maar vaak zijn de persoonlijke, strategische en emotionele factoren minstens zo bepalend. Misschien wil je vooral zeker weten dat jouw team goed achterblijft, dat de bedrijfscultuur behouden blijft, of dat klanten en relaties continuïteit ervaren. In dat geval moeten we hier in de exit strategie - en de selectie van de juiste koper - rekening mee houden.
In onze Exit Strategie Workshop brengen we al deze elementen samen. We verdiepen ons in jouw doelen, wensen en grenzen – en vertalen dat naar een passende dealstructuur. Denk aan waardebepaling, voorwaarden, earn-outs, garanties en restricties, maar ook aan scenario’s die je misschien zelf nog niet had overwogen. Deze eerste stap zorgt ervoor dat je met vertrouwen en controle de volgende fase ingaat.
Mogelijke scenario's voor jouw ideale exit
Tijdens onze strategie workshop zullen we verschillende scenario's bespreken. Hierbij een greep uit wat opties die je zoal hebt.
Bedrijf verkopen aan private equity
Een verkoop aan private equity biedt je de kans om deels of volledig te cashen, terwijl je bedrijf met groeikapitaal en strategische ondersteuning wordt klaargestoomd voor een volgende fase.
Lees meer over: jouw bedrijf verkopen aan private equity
Bedrijf internationaal verkopen
Een internationale koper kan nieuwe markten, schaalvoordelen en groeikansen ontsluiten – en is vaak bereid meer te betalen voor strategische overnames dan binnenlandse partijen.
Lees meer over: jouw bedrijf internationaal verkopen
De pre-exit
Bij een pre-exit verkoop je een deel van je bedrijf, cash je alvast én blijf je betrokken om samen met de koper verder te bouwen aan groei en waarde.
Lees meer over: jouw bedrijf verkopen volgens een pre-exit
Bedrijf verkopen aan je compagnon
Omdat je compagnon het bedrijf van binnen en buiten kent, verloopt het verkoopproces in dat geval vaak sneller en soepeler. Hierbij zijn de voorwaarden meestal gunstiger dan bij een externe partij, al is de verkoopprijs vaak wat lager.
Lees meer over: jouw bedrijf verkopen aan je compagnon
Bedrijf verkopen aan je personeel
Bij een verkoop aan je personeel, beter bekend als een management buy-out, draag je jouw aandelen over aan mensen die het bedrijf al kennen. Het behoud van cultuur, kennis en klantrelaties staat hierin vaak centraal.
Lees meer over: jouw bedrijf verkopen aan je personeel
Stap 2: Nulmeting – inzicht in verkoopbaarheid en waarde
Hoe verkoopbaar is jouw bedrijf écht? Onze nulmeting geeft een onderbouwd en eerlijk antwoord op die vraag. Niet op basis van aannames, maar op harde data en grondige analyse. Het doel: jou volledig voorbereiden op het verkoopproces en verrassingen onderweg voorkomen.
"We bekijken jouw onderneming zoals een kritische koper dat zou doen – van binnen en van buiten."
Onze aanpak is diepgaand en gestructureerd. De nulmeting is een beproefd instrument waarin we jarenlange ervaring hebben gebundeld. Het is ontwikkeld op basis van talloze overnameprocessen én de persoonlijke ervaring van teamleden die zélf hun bedrijf succesvol hebben verkocht. Zij weten precies waar een koper écht op let. Samengevat bestaat deze stap uit drie onderdelen:
- Bedrijfsscan met >250 beoordelingspunten
We nemen je bedrijf onder de loep via een uitgebreide vragenlijst, waarin we commerciële kracht, operationele efficiëntie en technische volwassenheid beoordelen. Denk aan klantconcentratie, contractstructuren, schaalbaarheid, afhankelijkheden en IT-infrastructuur.
- Financiële analyse en waardebepaling
We analyseren je cijfers grondig en bepalen de bedrijfswaarde op basis van meerdere methoden – waaronder de multiple-methode, de Discounted Cash Flow (DCF) en indien van toepassing een ARR-multiple voor terugkerende omzetmodellen. - Heldere rapportage met verbeterpunten
Je ontvangt een overzichtelijk rapport met drie typen inzichten:
– Wat is al goed en aantrekkelijk voor kopers?
– Welke punten verhogen aantoonbaar de waarde van je bedrijf?
– Welke issues móeten worden aangepakt vóór de markt opgaan?
De nulmeting is vaak een eyeopener. Het legt bloot waar waarde verloren gaat én waar juist verborgen potentieel ligt. Zo weet jij precies waar je staat en waar winst te behalen valt vóór je aan tafel gaat met potentiële kopers.
Stap 3: Bedrijf verkoopklaar maken
Op basis van de nulmeting wordt duidelijk waar de verbeterkansen liggen – en dus ook hoeveel waarde je nog kunt toevoegen vóór je de markt opgaat. In deze fase bepaal jij welke punten je actief wilt oppakken om je bedrijf sterker en aantrekkelijker te maken voor kopers.
Dat kan variëren van het stroomlijnen van processen en het vastleggen van klantcontracten, tot het verkleinen van afhankelijkheden of het verbeteren van stuurinformatie.
Je
bedrijf verkoopklaar maken is geen verplichting, maar maakt wél vaak het verschil tussen een redelijke deal en een hele goede deal. Daarom adviseren we om in je exit strategie bewust tijd te reserveren voor deze fase. Elke stap vooruit die je hier zet, vergroot de kans op een succesvolle overname tegen betere voorwaarden én een hogere waarde.
"Ik was echt verrast door de diepgang van de nulmeting. In korte tijd wist Anno1982 een scherp en waardevol beeld van mijn bedrijf neer te zetten. Het bracht inzichten waar ik direct mee aan de slag kon."
Rick Koevoets -
Managing Partner & Co-Founder van Resolve IT
Benieuwd hoe we jou kunnen helpen met het bepalen van jouw ideale exit strategie? Laten we een vrijblijvende kennismaking plannen om jouw casus te bespreken.
Geheel vrijblijvend. Je zit nergens aan vast!
Stap 4: Verkoopdocumentatie opstellen
In deze fase bouwen we aan een solide fundament voor het daadwerkelijk betreden van de markt: professionele verkoopdocumentatie en een slimme benadering van potentiële kopers. Dit is het moment waarop voorbereiding en positionering samenkomen.
We starten met het opstellen van een Financieel Plan dat helder inzicht geeft in de prestaties en groeipotentie van jouw bedrijf. Hierin verwerken we niet alleen historische cijfers, maar ook prognoses, investeringsbehoeften, marges en onderbouwing van de waardering.
Daarna werken we aan de kern van de verkoopdocumentatie: het Informatie Memorandum (IM). Dit is namelijk de pitch van jouw bedrijf richting kopers. Een IM is daarbij overigens veel meer dan een bedrijfsbrochure. Het moet overtuigen, vertrouwen wekken en strategisch positioneren. We besteden daarom veel aandacht aan de unieke waardepropositie van jouw bedrijf.
We schrijven het IM op een manier die bij jouw bedrijf past: inhoudelijk sterk, visueel verzorgd, en gericht op het aantrekken van de juiste type koper. Daarnaast stellen we een anonieme teaser op. Dit is een kort, krachtig profiel van jouw bedrijf zonder herleidbare informatie. Deze gebruiken we om de markt te benaderen zonder je identiteit direct prijs te geven.
Samen stellen we vervolgens een longlist van potentiële kopers op: strategische partijen, investeerders of individuen die passen bij jouw wensen en het profiel van je bedrijf. Daarbij kijken we niet alleen naar ‘wie kan betalen’, maar ook naar strategische fit, cultuur, toekomstvisie en ervaring met overnames.
Deze fase is cruciaal:
"Een sterke eerste indruk bepaalt of kopers serieus instappen – en of je vanaf het begin in de juiste onderhandelingspositie zit."
Klantverhaal -
Je bedrijf aan private equity verkopen én ondernemerschap behouden. Kan dat?
Tom Tijssen, eigenaar van PlanGo, werd door een buitenlandse partij benaderd voor een bedrijfsovername. Maar was de bieding eigenlijk wel zo goed? En hoe zat het met het ondernemerschap? Uiteindelijk kozen Tom en zijn compagnon voor een andere route. Ze verkochten een meerderheidsbelang aan een evergreen private equity fonds. Hoe? Lees het complete verhaal voor alle details.
Stap 5: Het verkoopproces
Wanneer alles in stelling staat – de strategie is scherp, het bedrijf verkoopklaar, en de documentatie van hoge kwaliteit – starten we het daadwerkelijke verkooptraject. Dit is het moment waarop jouw bedrijf "de markt op gaat".
We introduceren jouw bedrijf via een anonieme teaser aan zorgvuldig geselecteerde partijen op de longlist en activeren tegelijkertijd ons eigen, actieve netwerk van investeerders, strategische kopers en private equity-partijen. Dankzij ons bereik en onze ervaring weten we precies hoe we de juiste snaar raken en het profiel van jouw bedrijf overtuigend kunnen positioneren.
Het doel in deze fase is duidelijk: kwaliteit boven kwantiteit. We richten ons op het aantrekken van serieuze, goed passende kandidaten. Partijen die niet alleen kunnen betalen, maar ook op andere vlakken aansluiten bij de exit strategie die we samen uitgestippeld hebben.
We begeleiden alle communicatie, filteren de reacties en voeren namens jou de gesprekken met geïnteresseerde partijen. Daarbij letten we scherp op signalen, consistentie in interesse en de mate van professionaliteit. Dit doen we om te voorkomen dat je tijd verliest aan partijen die niet écht aan tafel horen. Geïnteresseerde kopers worden vervolgens uitgenodigd om een bieding - in ons vak beter bekend als Non-Binding Offer (NBO) - uit te brengen. Hier komt het onderhandelingsspel tot leven: wij zetten onze ervaring in om de aanbiedingen te vergelijken, strategisch tegen elkaar uit te spelen en tot de best mogelijke voorwaarden te komen. Het gaat hierbij dus niet om prijs, maar ook om structuur, timing en garanties.
Zodra het meest kansrijke bod op tafel ligt, werken we samen met de koper toe naar een
intentieovereenkomst
(LOI). Hierin worden de belangrijkste commerciële afspraken vastgelegd, inclusief exclusiviteit, en leggen we het fundament voor de afrondende fase.
Valkuilen tijdens het verkoopproces
Stap 5 is een fase vol dynamiek én risico. Er is veel op het spel, en kleine misstappen kunnen grote gevolgen hebben. Wij bewaken het proces, houden regie over de informatie-uitwisseling, en zorgen dat jij altijd in controle blijft. In 2025 zijn wij door Johan de Wit, eigenaar van de SaaS bazen community, gevraagd om meer te vertellen over het verkopen van je bedrijf. Hoewel de podcasts gericht zijn op ondernemers die hun
software bedrijf verkopen, geven we veel generiekere tips & tricks.
Stap 6: Due Diligence & contractonderhandeling
Nadat de intentieverklaring is ondertekend, gaat de koper over tot het Due Diligence onderzoek. Dit is een diepgaand (boeken)onderzoek naar jouw bedrijf die vaak wordt ervaren als een intensieve en vaak ook spannende fase.
Wij begeleiden je stap voor stap door dit proces. We helpen bij het opzetten van een gestructureerde virtuele dataroom, waarin alle benodigde informatie overzichtelijk beschikbaar wordt gesteld: financiële rapportages, contracten, personeelsinformatie, juridische documenten en meer. Vervolgens ondersteunen we je bij het beantwoorden van vragen van de koper. Dit doen we zodat je enerzijds transparant bent, maar anderzijds niet méér prijsgeeft dan nodig.
Onze rol is hier cruciaal: we houden regie over het proces, waken over deadlines, signaleren risico’s en zorgen dat je goed voorbereid bent op wat komen gaat. Door onze ervaring weten we precies welke vragen kopers stellen en waar ze op aansturen – en dus ook waar ruimte zit voor nuance, onderhandeling of begrenzing.
Parallel aan het Due Diligence-traject werken we samen met jouw M&A Advocaat aan de definitieve koopovereenkomst (Share Purchase Agreement, SPA). Hierin worden alle afspraken uit de deal juridisch vastgelegd: van koopprijs en betalingsstructuur tot garanties, vrijwaringen en eventuele aanvullende voorwaarden.
Hoewel de juridische toetsing bij jouw advocaat ligt, helpen wij actief mee bij het ‘boetseren’ van de deal: we denken mee over formuleringen, beoordelen commerciële impact en zorgen dat de afspraken echt in jouw voordeel werken.
Stap 7: Overdracht, afronding & champagne
Wanneer alle stukken zijn afgerond, komt het moment waar alles naartoe heeft gewerkt: de ondertekening en juridische overdracht van jouw bedrijf. We begeleiden de laatste voorbereidingen, stemmen alles zorgvuldig af met de notaris en zorgen dat de closing soepel en correct verloopt.
Na maanden van voorbereiding, onderhandelingen en afstemming is het dan zover: de deal wordt definitief beklonken. Tijd voor champagne!
Klanten
Als bedrijfsovername adviseur hebben we de afgelopen allerlei bedrijven mogen helpen met hun exit strategie en bedrijfsverkoop. Hierbij een greep uit onze klanten:
Waar kunnen we je bij helpen?
Exit
strategie
Hoe ziet jouw ideale exit er eigenlijk uit? Deze vraag vormt het vertrekpunt voor ieder vervolg. Want ga je voor een volledige exit, pre-exit of heb je andere wensen? En is je bedrijf eigenlijk wel verkoopklaar genoeg om aan jouw exit wensen te voldoen?
Exit
Ready
Ligt een eventuele bedrijfsverkoop verder in de toekomst? Het opschalen en verkopen van een bedrijf heeft voor ons nog maar weinig geheimen. We helpen je graag om dromen en ambities te vertalen naar een praktisch uitvoerbare strategie.
Bedrijf
verkopen
Wil je binnen nu en 12 maanden je bedrijf verkopen? We helpen je aan de hand van een bewezen stappenplan om de juiste koper te vinden. Het is daarbij ons doel om te komen tot een deal die écht bij jou past: zowel financieel als qua voorwaarden.
Wat te doen bij een bedrijfsverkoop?
Bij het lezen van deze pagina is het vast al duidelijk geworden dat een bedrijfsovername om specialistische kennis vraagt. Het begint bij het bepalen van het (voor jou) passende exit-scenario en eindigt wanneer je het geld fysiek op je rekening hebt staan en de bedrijfsoverdracht plaats vindt. Helaas hebben we geen universeel antwoord op de vraag wat je moet doen bij een bedrijfsovername. Daarvoor is iedere situatie uniek.
Drie tips die we je niet willen ontzeggen:
1) Huur juridische en fiscale hulp in bij de intentieovereenkomst en de overige contracten.
2) Weet dat de ondernemingswaarde (Enterprise Value) en koopprijs verschillende dingen zijn.
3) Wet nooit op 'één paard' en zorg dat je altijd een bieding achter de hand hebt.
Heb je hulp nodig om de champagne te ontkurken en ook jouw bedrijfsovername tot een succes te brengen? Schroom dan niet om vrijblijvend een afspraak te plannen.
Je bedrijf verkopen? Hier kijkt een koper naar!
Ga je jouw bedrijf verkopen dan begint een professionele koper vaak met een analyse van je cijfers. Het financieel plan en de historische cijfers vormen daarbij de basis. Vervolgens zijn er nog honderden andere punten. Deze vallen binnen de volgende vier categorieën:
- De financiële, juridische en fiscale kant van jouw bedrijf
- De operationele kant van jouw bedrijf.
- De commerciële kant van jouw bedrijf.
- De technische kant van jouw bedrijf.
Hieronder vind je een overzicht van de 25 belangrijkste punten waar een koper naar kijkt. Wil je meer toelichting per onderdeel? Lees hier alles over het verkopen van jouw bedrijf.
Bovenstaande lijst geeft je een goed overzicht van de 25 onderwerpen waar een professionele koper naar kijkt. Nu geldt voor MKB-ondernemers dat deze punten vaak tot uiting komen in de Small Firm Premium (SFP). De SFP kun je zien als een discount die als onderdeel van de DCF-methode kan leiden tot een lagere bedrijfswaardering. Een koper zal op basis van de ontvangen informatie een inschatting maken van de eventuele risico's. Deze neemt hij mee in de WACC, de verdisconteringsvoet die bij een waardebepaling gebruikt wordt. Het volgende overzicht hanteren wij zelf bij een bedrijfswaardering. Goed om hier in de voorbereiding van jouw bedrijfsovername rekening mee te houden dus.
Wil je nog specifieker weten hoe het in jouw sector zit met de onderwerpen waar een koper op let tijdens de verkoop van jouw bedrijf? Lees hier alles over:
- het verkopen van een SaaS bedrijf.
- het verkopen van een IT Consultancy bedrijf.
- het verkopen van een marketingbureau.
- het verkopen van een tandartspraktijk.
Benieuwd hoe jij scoort op alle punten? Voer de exit ready scan uit door op de volgende button te klikken:
De belangrijkste bedrijfsovername afkortingen & termen op een rijtje
M&A
Dit staat voor Mergers & Acquisitions. In Nederland is dit beter bekend als
fusies en overnames.
P&L
Dit staat voor Profit & Loss en is bij ons beter bekend als Winst & Verliesrekening.
EBITDA
Dit staat voor Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortisation (EBITDA).
DCF
Het gaat hierbij om de Discounted Cash Flow methode.
NBO
Dit is het non-binding-offer wat draait om de bieding die je van een koper ontvangt.
LOI
Dit staat voor Letter Of Intent wat wij in Nederland kennen als intentieovereenkomst.
SPA
De Share Purchase Agreement is het sluitstuk van een aandelenverkoop.
Cash & Debt free
Jouw bedrijf wil je na vrij van overtollige liquide middelen en schulden overdragen.
Cash en Debt free dus.
Effectieve datum (ED)
Deze datum mag je niet verwarren met de closing datum. Op de ED komt de onderneming officieel op rekening en risico van de koper te staan.
Closing datum
Dit staat voor Letter Of Intent wat wij in Nederland kennen als intentieovereenkomst.
SFP
De Small Firm Premium wordt bij MKB-bedrijven gehanteerd in het berekenen van de WACC.
Is jouw bedrijf verkoopklaar?
Vrijblijvend sparren over jouw situatie kan altijd! Laten we gewoon een digitale kennismaking plannen. Van daaruit kijken we wel weer verder!
Tips & Tricks om je bedrijf slim te verkopen
Nog niet uitgelezen? Duik dan in onze blogs over allerlei onderwerpen die komen kijken bij een bedrijf verkopen of het verkoopklaar maken van je bedrijf.
