Wat is een succesvolle bedrijfsverkoop?
Een succesvolle bedrijfsverkoop is het resultaat van gedegen voorbereiding, strategische keuzes en een helder doel voor ogen. Of je nu volledig uitstapt of een gedeeltelijke exit maakt, het proces kan complex zijn. Maar met de juiste aanpak, de juiste voorwaarden en professionele begeleiding, kun je jouw bedrijf verkopen doelstelling succesvol realiseren. In dit blog geven we je inzicht in de belangrijkste stappen voor een succesvolle bedrijfsverkoop, van voorbereiding tot afronding, en wat je moet weten om het meeste uit jouw verkoop te halen.
Uitgangspunten om een verkooptraject prettig te laten verlopen
Alles komt neer op een goede voorbereiding.
Te veel ondernemers maken de fout om cijfers te delen die door hun accountant zijn opgemaakt, zonder rekening te houden met normalisaties of de fiscale aspecten die de accountant had verwerkt.
Het delen van ongevalideerde cijfers kan leiden tot een incompleet of zelfs misleidend beeld van je bedrijf, wat problemen kan opleveren in het verkoopproces. Voorafgaand aan het delen van de cijfers is het daarom altijd verstandig om een financieel memorandum uit te laten werken door een bedrijfsovername specialist.
Daarnaast denken veel ondernemers dat een bedrijf verkopen net zo eenvoudig is als het verkopen van hun product of dienst. Echter, de tegenpartij is vaak doorgewinterd in het overnameproces en weet hoe ze hier hun voordeel uit kunnen halen. Het is daarom sterk aan te raden om altijd een adviseur in te schakelen die ervaring heeft met bedrijfsovernames. Dit voorkomt dat je belangrijke aspecten over het hoofd ziet of onvoorbereid in onderhandelingen stapt.
Tot slot is het cruciaal om minimaal twee jaar voor een exit na te denken over jouw exit strategie. Als je pas kort voor de verkoop begint met nadenken over de aanpak, kom je vaak voor verrassingen te staan. Zo loop je het risico geld te laten liggen! We hebben eerder in een blog en in een podcast gesproken over de valkuilen bij een bedrijfsovername – zeker een aanrader om door te lezen voordat je het verkooptraject start.
Jouw ideale exit bereiken
Voor iedere ondernemer betekent een ideale exit iets anders. Misschien wil je volledig uitstappen, of zoek je juist naar een gedeeltelijke pre-exit waarbij je nog betrokken blijft bij het bedrijf. Er zijn verschillende verkooproutes om je bedrijf te verkopen, en het is belangrijk om te kiezen voor de route die het beste aansluit bij jouw persoonlijke doelen en die van je bedrijf.
Sommige ondernemers vinden hun team bijvoorbeeld enorm belangrijk en willen ervoor zorgen dat medewerkers goed worden behandeld of zelfs mee kunnen delen in de opbrengst van de verkoop.
Daarom organiseren wij altijd een exit strategie-workshop waarin we samen stilstaan bij de ideale exit en de impact die deze keuze heeft op het bedrijf en de medewerkers.
Welke voorwaarden zijn belangrijk?
De voorwaarden van een succesvolle bedrijfsverkoop kunnen van grote invloed zijn op je toekomstige betrokkenheid bij het bedrijf. Belangrijke onderwerpen zijn onder andere de periode die je nog aan het bedrijf verbonden blijft, de earn-out regeling en eventuele garanties. Ook de hoogte van je management fee en concurrentiebedingen spelen een rol in de voorwaarden.
Het is essentieel om deze onderwerpen vooraf goed te bespreken en je te laten adviseren, zodat je niet voor onverwachte verrassingen komt te staan tijdens de onderhandelingsfase.
Het maximale bedrag ontvangen
Bijna elke ondernemer wil het maximale bedrag ontvangen voor zijn bedrijf. Dit gaat echter niet alleen om de enterprise value, maar ook om de cash & debt free verrekening die na de verkoop aan de orde komen.
Veel ondernemers vergeten bijvoorbeeld dat ze nog recht kunnen hebben op rente, overtollige liquide middelen en dat er rekening gehouden moet worden met een netto werkkapitaalcorrectie.
Het is daarom belangrijk om niet alleen te focussen op de bruto verkoopprijs, maar ook op het netto bedrag dat je uiteindelijk overhoudt na de afronding van de transactie. Dit inzicht helpt je om realistischer doelen te stellen en gerichter te onderhandelen.
Continuïteit borgen
Voor veel kopers, vooral private equity partijen, is het essentieel dat de continuïteit van het bedrijf gewaarborgd blijft. Als je jouw bedrijf wilt verkopen aan een private equity partij, komt dit vrijwel altijd aan bod. Als je niet lange tijd aan het bedrijf verbonden wilt blijven na de verkoop, is het belangrijk om hier tijdig op voor te sorteren.
Dit kan bijvoorbeeld door key personeel te betrekken bij de transactie, of door hen via een SAR (Stock Appreciation Rights) een rol te geven in de toekomst van het bedrijf. Door hen al vroeg in de drivers seat te zetten, help je bij het waarborgen van de lange termijn continuïteit van het bedrijf.
Eerlijke voorwaarden
Uiteindelijk draait een succesvolle bedrijfsverkoop om eerlijke en transparante voorwaarden. Het is essentieel om de voorwaarden goed door te nemen en te begrijpen. Wat zijn de implicaties van een earn-out, een vendor loan, de dealstructuur en de effectieve datum van de transactie? Dit kan een complexe materie zijn, en daarom is het belangrijk om een specialist op het gebied van bedrijfsovernames in te schakelen om je door het proces te begeleiden.
Welke overeenkomsten moeten worden getekend/afgesloten?
Bij een bedrijfsovername moeten verschillende overeenkomsten worden opgesteld en ondertekend. Vaak betreft dit de koopovereenkomst (share purchase agreement), aandeelhoudersovereenkomst, managementovereenkomsten, en afspraken over earn-out of vendor loan regelingen. Deze documenten bevatten cruciale details over de verkoop en dienen zorgvuldig te worden opgesteld om juridische complicaties achteraf te voorkomen.
Zorg ervoor dat je alle overeenkomsten begrijpt en laat ze altijd controleren door een specialist om te zorgen dat ze in jouw voordeel werken.
3 keer ja? Dan is jouw bedrijf succesvol verkocht!
Heb jij:
- Je ideale exit scherp?
- De voorbereidingen getroffen om je bedrijf verkoopklaar te maken?
- Een expert ingeschakeld die je door het proces begeleidt?
Dan ben je goed op weg naar een succesvolle bedrijfsverkoop. Deze drie stappen zijn essentieel om je bedrijf succesvol te verkopen en de best mogelijke deal te sluiten.
Bedrijf verkocht en nu?
Na de verkoop komt vaak de vraag: wat nu? Wat doe je nadat je je bedrijf hebt verkocht? In een eerdere blog hebben we dit uitgebreid besproken. Neem gerust een kijkje voor een samenvatting van wat er na de verkoop van je bedrijf gebeurt en hoe je de overgang succesvol kunt managen: mijn bedrijf is verkocht en dan?
Advies nodig bij een bedrijfsverkoop?
Het verkopen van je bedrijf is een complexe en strategische beslissing. Bij Anno1982 bieden we deskundig advies en begeleiding door het gehele verkoopproces en je bedrijf verkoopklaar maken. Van het opstellen van de juiste documenten tot het onderhandelen van de beste voorwaarden: wij helpen je om je bedrijfsverkoop optimaal te laten verlopen. Neem contact met ons op voor meer informatie of een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.
Kennis
