SECTORKENNIS
SaaS bedrijf verkopen
De populariteit van SaaS bedrijven is groot! Alleen al in Nederland zijn er meer dan 400 professionele partijen dagelijks op zoek naar mogelijke overnames van SaaS bedrijven. Nu vraagt het verkopen van een SaaS bedrijf om andere skills dan een traditionele overname. De waardering, belangrijkste metrics én het technische due diligence zijn hier een aantal voorbeelden van. Benieuwd hoe je slim jouw SaaS
bedrijf kunt verkopen? Wij geven graag het antwoord!
Hoe kom je tot een slimme exit strategie?
Waar liggen kansen voor verbetering?
✅ Ruim 20 jaar ervaring in SaaS-overnames
✅ Experts in tech-waarderingen en exits
✅ 90% no cure, no pay!
✅ 400+ buyers netwerk in tech
Hoe maak ik mijn softwarebedrijf verkoopklaar?
De getallen liegen er niet om: wereldwijd betalen kopers gemiddeld een hogere prijs voor een softwarebedrijf dan voor bedrijven uit andere branches. Maar hoe werkt de waardering van een SaaS bedrijf? En wat zijn de metrics die belangrijk zijn als je jouw
softwarebedrijf verkoopklaar wilt maken?
Hieronder volgen de antwoorden op al deze vragen.
Hoe werkt de waardering van een SaaS bedrijf?
De waardering van een SaaS-bedrijf draait om veel meer dan een simpele vermenigvuldiging van je winst. Waar traditionele bedrijven vaak gewaardeerd worden op basis van EBITDA, kijken kopers bij SaaS-bedrijven naar hele andere zaken. Strategische kopers zijn daarbij extra bereid om meer te betalen, zeker wanneer jouw bedrijf past in hun groeiplannen.
Nu wordt er vaak een gemiddeld cijfer genoemd (van bijvoorbeeld 7,1x EBITDA), maar dat doet wat ons betreft geen recht aan de werkelijkheid. In de praktijk zien wij juist hogere multiples, vooral bij SaaS-bedrijven met sterke metrics en schaalpotentie. Denk aan double-digit ARR-multiples bij strategische kopers, zeker in internationale trajecten.
Wanneer wij SaaS ondernemers helpen met een bedrijfswaardering, dan baseren we deze op verschillende methoden. Onze focus ligt daarbij op de ARR multiple methode, de DCF-methode (Discounted Cash Flow), of – bij een bierviltjes manier – een EBITDA multiple.
Wat daarbij het verschil maakt, zijn je onderliggende metrics: hoe hoog is je repeterende omzet, hoe goed weet je klanten vast te houden, wat is je marge, hoe efficiënt groei je, en hoe voorspelbaar zijn je inkomsten? Hoe scherper deze cijfers zijn, hoe sterker je verhaal én hoe hoger je waardering. Daarnaast speelt schaalbaarheid een grote rol: meertalige software, internationale klanten en een volwassen platform vergroten de aantrekkelijkheid van je bedrijf, zeker bij buitenlandse kopers.
Benieuwd wat jouw SaaS-bedrijf waard is? We brengen het graag in kaart, inclusief kansen om die waarde te verhogen.
Hoe Returnless hun SaaS-bedrijf succesvol en strategisch verkocht
In deze aflevering van de We Love SaaS podcast gaan wij samen met Chris (founder van Returnless) en Johan de Wit (founder van We Love SaaS) in gesprek over het exit-traject van Returnless. We nemen je mee achter de schermen: van de eerste waardebepaling tot het vinden van de juiste koper, het maken van slimme keuzes en het sluiten van de deal.
Een open en eerlijke blik op hoe je als SaaS-ondernemer het meeste haalt uit je exit en waarom timing, voorbereiding en positionering daarin het verschil maken.
Wat zijn belangrijke metrics bij de overname van een SaaS bedrijf?
De waardering van een SaaS bedrijf kan niet altijd op de traditionele manier plaatsvinden. Zeker niet als groei voor winstgevendheid gaat, want dan is EBITDA geen variabele om mee te nemen in de waardebepaling van jouw bedrijf. Daarom is het belangrijk om op de hoogte te zijn van de metrics die belangrijk zijn bij de waardering van een SaaS bedrijf. Hierbij de belangrijkste metrics op een rijtje:
- YoY growth. Uiteindelijk gaat het om de voorspelbaarheid van groei. Kun je jaar op jaar groei laten zien? Dan geeft dit vertrouwen en bevordert het de waardering. Geef daarbij inzicht in de ARR/MRR versus eenmalige omzet of omzet uit diensten.
- LTV en CAC. Wat zijn de Life Time Value en Customer Acquisitions Costs per klant? SaaS bedrijven die deze informatie eenvoudig kunnen oplepelen maken het voor een koper mogelijk om te bepalen hoe eenvoudig ze jouw bedrijf kunnen laten doorgroeien. Ook geeft het een beeld van hoe succesvol jij Marketing & Sales georganiseerd hebt. Zorg daarbij dat je ook de ACV (Annual Contract Value) en ARPU (Average Revenue per User) kunt noemen. Dan ben je goed voorbereid!
- Omzet per medewerker. Dit getal zegt veel over de schaalbaarheid van je bedrijf. Kun je laten zien dat de omzet per medewerker jaar op jaar stijgt? Weer een pluspunt voor een hogere waardering van jouw bedrijf!
- Retention rates. Hoe goed ben jij in staat om omzet én klanten te binden. Dat is waar het bij deze metric om draait. Zorg ervoor dat je weet hoeveel procent churn (lees: verlies) je hebt qua omzet en logo's. De Net Revenue Retention valt op die manier ook uit te rekenen en zegt veel over de klantbinding van jouw bedrijf.
De Rule of 40 voor SaaS bedrijven
Tot slot is er ook de Rule of 40 die vanuit het buitenland lijkt te zijn overgewaaid. Deze regel gaat vooral op wanneer je nog geen winst maakt en een waardering op basis van de repeterende omzet wilt hebben. Simpel gezegd betekent de Rule of 40 dat de groei + het winstpercentage van jouw SaaS bedrijf gezamenlijk boven de 40% uit moeten komen. Stel je bedrijf groeit met 20%; dan moet de winst ook minimaal 20% zijn. Groei je met 51%? Dan kun je je dus zelfs 10% verlies permitteren om toch boven de 40% uit te komen. Dit maakt dat winstgevendheid bij SaaS bedrijven niet het belangrijkste is voor een succesvolle bedrijfsovername. Voorspelbaarheid van groei is dat dus wel!
SaaS bedrijven verkopen is waar wij in uitblinken
We hebben vele SaaS-ondernemers mogen begeleiden bij hun verkooptraject. Van snelgroeiende scale-ups tot gevestigde spelers met internationale ambities, wij kennen de dynamiek van recurring revenue, tech metrics en strategische kopers als geen ander. Hieronder een greep uit de bedrijven die we mochten helpen:
Klantverhaal -
Via een pre-exit op weg naar verdere groei.
In de afgelopen jaren zagen Bram Jetten en Tom Tijssen, eigenaren van PlanGo, hun SaaS bedrijf razendsnel groeien. Een hobby-project werd een serieus bedrijf met honderden rijscholen als klant. In hun zoektocht naar een geschikte partner kwamen ze via Anno1982 in contact met Écart. Het resultaat? De heren verkochten een deel van hun aandelen en brachten een partij aan boord met wie ze de volgende groeistappen kunnen verzilveren. "Het hebben van een betrokken aandeelhouder, die zich verdiept in de markt komt daarbij zeer goed van pas," aldus Tom Tijssen.
Waar kijkt een koper naar bij SaaS bedrijven?
Je hebt ondertussen al een goed beeld gekregen van een aantal variabelen die belangrijk zijn voor een koper. Toch bestaat er meer dan enkel metrics. Hieronder onze top 5.
Focus op repeterende omzet, diensten zijn secundair
We spraken onder het kopje metrics over de Rule of 40. Het is belangrijk te melden dat repeterende omzet daarbij van primair belang is. Sommige private equity investeerders zullen zelfs de omzet uit diensten niet meenemen in de waardering van een SaaS bedrijf. Ook in een earn-out is de focus helder: MRR of ARR zijn de heilige graal in de wereld van software. Geef je ooit korting op trajecten? Doe dat dan altijd op uren of diensten - nooit op software. Zorg ook dat de recurring revenue bij bestaande klanten groeit door upsell, deepsell of indexactie. Groeit je omzet per klant jaarlijks, dan scoor je pluspunten in het traject richting de bedrijfsovername.
Kom je zonder kleerscheuren door de ISO25010?
Ken je de ISO25010 nog niet? In dat geval wordt het hoog tijd dat je kennis op gaat doen over deze normering. Veel professionele kopers voeren namelijk een technisch due diligence uit op basis van deze normering. Ons advies: vraag je development team om eens kritisch te kijken naar de onderdelen van de ISO25010. Voeren ze bijvoorbeeld al Pentesten uit? Wordt een code-standaard gebruikt? Is GDPR goed ingeregeld? Al deze vragen (en meer) zullen de revue passeren. Verderop deze pagina vind je nog wat extra toelichting op de norm.
Afhankelijkheid van top-10 klanten of één segment
Hoeveel van je omzet komt uit je top-10 klanten? Een percentage hoger dan 30% wordt in de wereld van SaaS al als best ruim beschouwd. Spreiding is iets waar professionele kopers blij van zullen worden. Zeker als het je lukt om dat ook in verschillende segmenten te doen. Op die manier voorkom je eventuele problemen als een sector minder presteert. Het mag duidelijk zijn, ook hierbij draait het om zekerheid dat de continuïteit van je omzet niet in geding komt.
Afhankelijkheid van de ondernemer
In hoeverre ben jij als ondernemer nog betrokken - of zelfs actief - bij de dagelijkse operatie? Is de groei afhankelijk van jou als ondernemer omdat je een rol speelt binnen het salesproces? In dat geval zal een koper altijd een earn-out eisen of een grote discount meenemen in de waardebepaling. Een afhankelijkheid in het financiële proces is namelijk nog wel te compenseren, maar afhankelijkheden die de groei kunnen beïnvloeden zijn niet wenselijk. Een scenario waarbij je kiest voor een pre-exit is overigens een alternatief om de koper comfort te bieden. In dat geval behoud je een deel van de aandelen om het bedrijf samen te laten groeien. Dit geeft een koper comfort en zal ten goede komen aan de enterprise value.
Mate van automatisering
In welke mate is jouw bedrijf van funnel-2-cash geautomatiseerd? Dat onderwerp staat centraal als er gekeken wordt naar de schaalbaarheid van je producten en diensten. Kunnen nieuwe leads bijvoorbeeld direct starten met een trial, of is er eerst een implementatie van dagen of weken noodzakelijk? En hoe zit het met het betaalproces of het supportproces? Het helpt als abonnementen, verlengingen en binnenkomende factuurstromen volledig geautomatiseerd zijn. Elke handmatige actie of inzet van personeel heeft impact op de schaalbaarheid en kan als discount worden meegenomen in de waardering van een SaaS bedrijf.
Benieuwd waar een koper nog meer op let bij de overname van een SaaS-bedrijf? Doe de Exit Ready Scan voor een compleet beeld van jouw situatie!
Valkuilen bij de verkoop van je SaaS bedrijf?
Wat zijn de valkuilen bij de verkoop van een SaaS bedrijf? Vanuit die vraag zijn René de Jong van Anno1982 en Johan de Wit van SaaS bazen de diepte ingedoken. Hieronder het eindresultaat. Veel luisterplezier!
Klantverhaal:
Je SAP bedrijf internationaal verkopen.
Onno Coenen, eigenaar van Protect4S, verkocht zijn SAP Security bedrijf aan één van de grootste Private Equity Fondsen van Duitsland. Een moordend DD-onderzoek en vuistdikke contracten deden de deal bijna ontsporen. Toch is het hem gelukt om het hoofd kalm te houden. Lees zijn verhaal voor alle details.
Wil je jouw SaaS bedrijf slim verkopen?
Kun je wel wat hulp gebruiken bij de waardering van jouw SaaS bedrijf? Of zoek je iemand die je begeleidt bij de verkoop? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Wat kun je verwachten van een technisch due diligence?
Bij een bedrijfsovername krijgt ieder SaaS bedrijf te maken met een technisch due diligence. Een onafhankelijke partij zal de kwaliteit en veiligheid van jouw software gaan toetsen. Het valt daarom aan te raden om je hierop voor te bereiden en niet te wachten. Dit onderdeel uit het due diligence onderzoek is vaak het sluitstuk en kan bij problemen vergaande consequenties hebben op de deal (en de prijs).
Om je goed voor te bereiden is het verstandig om minimaal een jaar voorafgaand aan een bedrijfsovername zelf een partij in te huren voor een technisch DD. Vraag deze partij om bijvoorbeeld aan de hand van de ISO/IEC 25010 jouw software te toetsen. Op die manier krijg je inzicht in onderdelen als performance efficiency, security, maintainability en portability. Het geeft je ook de tijd om nog eventuele verbeteringen door te voeren, alvorens je het spreekwoordelijke 'te koop'-bord in de voortuin zet.
Heb je hulp nodig bij het technisch DD? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Wat kunnen we voor jou betekenen?
Al meer dan 20 jaar helpen we SaaS ondernemers met hun
groeistrategie, het verkoopklaar maken van hun bedrijf en de uiteindelijke verkoop. Maar liefst 80% van onze klanten bestaat uit tech-bedrijven. Niet alleen hebben we een groot netwerk aan potentiële kopers, we weten ook als geen ander waar een koper op let! Technische termen zijn voor ons de normaalste zaak van de wereld en we weten dit snel te vertalen naar begrijpelijke taal voor een koper. Zo maximaliseren we de waardering van jouw SaaS bedrijf en kunnen we je voorzien het beste
bedrijfsovername advies!
Bekijk hier ons team van
bedrijfsovername specialisten
voor meer informatie.
Download ons gratis e-book:
Tips & Tricks voor een slimme bedrijfsverkoop
Nog niet uitgelezen? We schrijven veel over thema's die een rol spelen bij bedrijfsovernames.
