Sectorkennis
SaaS bedrijf verkopen
De populariteit van SaaS bedrijven is groot! Alleen al in Nederland zijn er meer dan 400 professionele partijen dagelijks op zoek naar mogelijke overnames van SaaS bedrijven. Nu vraagt het verkopen van een SaaS bedrijf om andere skills dan een traditionele overname. De waardering, belangrijkste metrics én het technische due diligence zijn hier een aantal voorbeelden van. Benieuwd hoe je slim jouw SaaS bedrijf kunt verkopen? Wij geven graag het antwoord!
4.8 uit 50+ eerdere verkooptrajecten
Deze SaaS-bedrijven hebben we al mogen helpen:
Waar kijkt een koper naar bij SaaS bedrijven?
De getallen liegen er niet om: wereldwijd betalen kopers gemiddeld een hogere prijs voor een softwarebedrijf dan voor bedrijven uit andere branches. Maar hoe werkt de waardering van een SaaS bedrijf? En wat zijn de metrics die belangrijk zijn als je jouw softwarebedrijf verkoopklaar wilt maken? Hieronder volgen de antwoorden op al deze vragen. Laten we beginnen met de onderdelen waar een koper naar kijkt.
We spraken onder het kopje metrics over de Rule of 40. Het is belangrijk te melden dat repeterende omzet daarbij van primair belang is. Sommige private equity investeerders zullen zelfs de omzet uit diensten niet meenemen in de waardering van een SaaS bedrijf. Ook in een earn-out is de focus helder: MRR of ARR zijn de heilige graal in de wereld van software. Geef je ooit korting op trajecten? Doe dat dan altijd op uren of diensten - nooit op software. Zorg ook dat de recurring revenue bij bestaande klanten groeit door upsell, deepsell of indexactie. Groeit je omzet per klant jaarlijks, dan scoor je pluspunten in het traject richting de bedrijfsovername.
Ken je de ISO25010 nog niet? In dat geval wordt het hoog tijd dat je kennis op gaat doen over deze normering. Veel professionele kopers voeren namelijk een technisch due diligence uit op basis van deze normering. Ons advies: vraag je development team om eens kritisch te kijken naar de onderdelen van de ISO25010. Voeren ze bijvoorbeeld al Pentesten uit? Wordt een code-standaard gebruikt? Is GDPR goed ingeregeld? Al deze vragen (en meer) zullen de revue passeren. Verderop deze pagina vind je nog wat extra toelichting op de norm.
Hoeveel van je omzet komt uit je top-10 klanten? Een percentage hoger dan 30% wordt in de wereld van SaaS al als best ruim beschouwd. Spreiding is iets waar professionele kopers blij van zullen worden. Zeker als het je lukt om dat ook in verschillende segmenten te doen. Op die manier voorkom je eventuele problemen als een sector minder presteert. Het mag duidelijk zijn, ook hierbij draait het om zekerheid dat de continuïteit van je omzet niet in geding komt.
In hoeverre ben jij als ondernemer nog betrokken - of zelfs actief - bij de dagelijkse operatie? Is de groei afhankelijk van jou als ondernemer omdat je een rol speelt binnen het salesproces? In dat geval zal een koper altijd een earn-out eisen of een grote discount meenemen in de waardebepaling. Een afhankelijkheid in het financiële proces is namelijk nog wel te compenseren, maar afhankelijkheden die de groei kunnen beïnvloeden zijn niet wenselijk. Een scenario waarbij je kiest voor een pre-exit is overigens een alternatief om de koper comfort te bieden. In dat geval behoud je een deel van de aandelen om het bedrijf samen te laten groeien. Dit geeft een koper comfort en zal ten goede komen aan de enterprise value.
In welke mate is jouw bedrijf van funnel-2-cash geautomatiseerd? Dat onderwerp staat centraal als er gekeken wordt naar de schaalbaarheid van je producten en diensten. Kunnen nieuwe leads bijvoorbeeld direct starten met een trial, of is er eerst een implementatie van dagen of weken noodzakelijk? En hoe zit het met het betaalproces of het supportproces? Het helpt als abonnementen, verlengingen en binnenkomende factuurstromen volledig geautomatiseerd zijn. Elke handmatige actie of inzet van personeel heeft impact op de schaalbaarheid en kan als discount worden meegenomen in de waardering van een SaaS bedrijf.
Hulp nodig bij het verkopen van je SaaS bedrijf?
Ondertussen hebben we al honderden SaaS-bazen geholpen bij het voorbereiden en realiseren van een succesvolle verkoop. Wij weten waar kopers op letten, waar waarde verloren gaat en welke keuzes het verschil maken. Graag denken we met je mee over jouw situatie en de juiste vervolgstappen.
Hoe werkt de waardering van een SaaS bedrijf?
De waardering van een SaaS-bedrijf draait om veel meer dan een simpele vermenigvuldiging van je winst. Waar traditionele bedrijven vaak gewaardeerd worden op basis van EBITDA, kijken kopers bij SaaS-bedrijven naar hele andere zaken. Strategische kopers zijn daarbij extra bereid om meer te betalen, zeker wanneer jouw bedrijf past in hun groeiplannen.
Nu wordt er vaak een gemiddeld cijfer genoemd (van bijvoorbeeld 7,1x EBITDA), maar dat doet wat ons betreft geen recht aan de werkelijkheid. In de praktijk zien wij juist hogere multiples, vooral bij SaaS-bedrijven met sterke metrics en schaalpotentie. Denk aan double-digit ARR-multiples bij strategische kopers, zeker in internationale trajecten.
Wanneer wij SaaS ondernemers helpen met een bedrijfswaardering, dan baseren we deze op verschillende methoden. Onze focus ligt daarbij op de ARR multiple methode, de DCF-methode (Discounted Cash Flow), of – bij een bierviltjes manier – een EBITDA multiple.
Wat daarbij het verschil maakt, zijn je onderliggende metrics: hoe hoog is je repeterende omzet, hoe goed weet je klanten vast te houden, wat is je marge, hoe efficiënt groei je, en hoe voorspelbaar zijn je inkomsten? Hoe scherper deze cijfers zijn, hoe sterker je verhaal én hoe hoger je waardering. Daarnaast speelt schaalbaarheid een grote rol: meertalige software, internationale klanten en een volwassen platform vergroten de aantrekkelijkheid van je bedrijf, zeker bij buitenlandse kopers.
Benieuwd wat jouw SaaS-bedrijf waard is? We brengen het graag in kaart, inclusief kansen om die waarde te verhogen.
Podcast Returnless:
Het verhaal achter de exit van Returnless
Chris Boer, oprichter van Returnless, werd onverwacht geconfronteerd met interesse in zijn bedrijf. Wat volgde was een intensief traject waarin de verkoop in korte tijd werd afgerond. Samen met Anno1982 doorliep hij het volledige proces binnen enkele weken. Benieuwd hoe dat mogelijk was en welke keuzes daarbij een rol speelden? In het verhaal van Chris lees je alle details.
Valkuilen bij de verkoop van je SaaS bedrijf?
Wat zijn de valkuilen bij de verkoop van een SaaS bedrijf? Vanuit die vraag zijn René de Jong van Anno1982 en Johan de Wit van SaaS bazen de diepte ingedoken. Hieronder het eindresultaat. Veel luisterplezier!
Waar kijkt een koper naar bij SaaS bedrijven?
De getallen liegen er niet om: wereldwijd betalen kopers gemiddeld een hogere prijs voor een softwarebedrijf dan voor bedrijven uit andere branches. Maar hoe werkt de waardering van een SaaS bedrijf? En wat zijn de metrics die belangrijk zijn als je jouw softwarebedrijf verkoopklaar wilt maken? Hieronder volgen de antwoorden op al deze vragen. Laten we beginnen met de onderdelen waar een koper naar kijkt.
YoY growth (ARR)
EBITDA
LTV, CAC, ACV & ARPU
Rule of 40
Retention rates
Omzet per medewerker
Onze aanpak om jouw SaaS bedrijf te verkopen
Aan de hand van ons bedrijf verkopen stappenplan hebben we al honderden ondernemers geholpen met hun bedrijfsverkoop. Dit raamwerk biedt structuur en zorgt ervoor dat we het verkopen van jouw bedrijf efficiënt en doeltreffend kunnen uitvoeren. Benieuwd hoe dat werkt?
Veelgestelde vragen
Bij een bedrijfsovername krijgt ieder SaaS bedrijf te maken met een technisch due diligence. Een onafhankelijke partij zal de kwaliteit en veiligheid van jouw software gaan toetsen. Het valt daarom aan te raden om je hierop voor te bereiden en niet te wachten. Dit onderdeel uit het due diligence onderzoek is vaak het sluitstuk en kan bij problemen vergaande consequenties hebben op de deal (en de prijs).
Om je goed voor te bereiden is het verstandig om minimaal een jaar voorafgaand aan een bedrijfsovername zelf een partij in te huren voor een technisch DD. Vraag deze partij om bijvoorbeeld aan de hand van de ISO/IEC 25010 jouw software te toetsen. Op die manier krijg je inzicht in onderdelen als performance efficiency, security, maintainability en portability. Het geeft je ook de tijd om nog eventuele verbeteringen door te voeren, alvorens je het spreekwoordelijke 'te koop'-bord in de voortuin zet.
Heb je hulp nodig bij het technisch DD? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Waar wij van Anno1982 sterk in zijn
Al meer dan 20 jaar helpen we SaaS ondernemers met hun groeistrategie, het verkoopklaar maken van hun bedrijf en de uiteindelijke verkoop. Maar liefst 80% van onze klanten bestaat uit tech-bedrijven. Niet alleen hebben we een groot netwerk aan potentiële kopers, we weten ook als geen ander waar een koper op let! Technische termen zijn voor ons de normaalste zaak van de wereld en we weten dit snel te vertalen naar begrijpelijke taal voor een koper. Zo maximaliseren we de waardering van jouw SaaS bedrijf en kunnen we je voorzien het beste bedrijfsovername advies!
