IT Consultancy bedrijf verkopen

Uiteindelijk kun je de waarde van jouw bedrijf verhogen door de potentiële koper meer comfort te bieden. Maak duidelijk dat de teller niet jaarlijks weer bij €0,- start. IT consultancy bedrijven die licentie-inkomsten genieten dankzij partijen als Microsoft, HubSpot, Salesforce of Mendix zijn daarom extra in trek. De afhankelijkheid van personeelsinzetten wordt hiermee beperkt en de repeterende omzetstroom werkt waarde verhogend.

Heeft jouw bedrijf geen licentie-inkomsten? Probeer dan langetermijncontracten of raamovereenkomsten af te sluiten met jouw klantengroep. Dit is van grote waarde, zeker als je kunt aantonen dat je al jaren een bepaald omzetvolume draait bij een bepaalde klant. In combinatie met het klantverloopcijfer levert dit een koper een goed beeld van de zekerheid die zijn potentiële aankoop biedt. Dit geldt bijvoorbeeld ook voor SLA’s. Het zal je niet verrassen dat dit soort inkomstenstromen bijdragen aan de waarde van jouw bedrijf.

In welke mate is het bedrijf afhankelijk van jou? Die vraag is essentieel bij de verkoop van een bedrijf in de dienstverlenende sector. Mijn eerste bedrijf was een Test Consultancy bedrijf. In zes jaar tijd had ik het bedrijf uitgebouwd naar een team van bijna 20 mensen. Alle mensen had ik zelf aangenomen en ik was het gezicht van het bedrijf. Toen ik het verkocht heb ik echter een toonaangevende fout gemaakt: het bedrijf was nog volledig verbonden aan mij als ondernemer. Voor een koper bood dit veel onzekerheid. Want hoeveel van de medewerkers zouden er blijven na mijn vertrek? Die onzekerheid was natuurlijk terecht en het is de belangrijkste reden dat ik niet de maximale prijs voor mijn bedrijf heb mogen ontvangen. Achteraf had ik twee of drie jaar eerder mijn rol moeten afbouwen of een earn out moeten accepteren. Gezien ik iets anders wilde gaan doen heb ik uiteindelijk het te lage bod alsnog geaccepteerd. Erg zonde!

Nu is de afhankelijkheid van jou als ondernemer ten opzichte van de medewerkers dus belangrijk. Dit omdat het, anders dan bij SaaS-bedrijven, een uren-business is. Toch speelt je afhankelijkheid mogelijk ook een rol richting klanten, leveranciers of commerciële groei. Zoals eerder vermeld weet een koper maar al te graag zeker dat zijn aankoop rendeert en niet als een kaartenhuis in elkaar zakt na jouw vertrek. 

Hoeveel procent van jouw omzet komt uit je top-10 klanten? Is dat meer dan 50%, weet dan dat je een discount kunt verwachten op de prijs. Veel kopers gebruiken naast de multiple methode namelijk de DCF-methode om de waarde van een bedrijf te bepalen. Behalve afhankelijkheid van jou als ondernemer is ook de klantafhankelijkheid een item dat binnen deze methode voor waardevermindering kan zorgen. Het is daarom slim om je omzet te spreiden over een grotere groep klanten.

Deze afhankelijkheid heeft overigens ook betrekking op het focussen op één segment. Je bent namelijk kwetsbaarder als je marktleider bent in slechts één segment. Kijk naar IT dienstverleners die tijdens corona in de problemen kwamen door focus op de leisure, horeca of retail markt. Spreiding voorkomt ook hier eventuele discounts op de bedrijfswaardering.

Tot slot is de verhouding eigen personeel t.o.v. ingehuurd personeel belangrijk. Zeker in de IT consultancy heerst een groeiend tekort aan technisch personeel. Middels een bedrijfsovername kunnen werving- en selectiekosten worden bespaard. Het is dan waardevol als je mensen in dienst hebt die honkvast zijn. Eigen mensen resulteren tevens vaak in betere marges. Ingehuurd personeel is een fijne flexibele schil, maar heeft bij een bedrijfsovername minder invloed op de prijs.