WIJ ZIJN ER OM JE TE HELPEN
Een doelgerichte groeistrategie voor je bedrijf? Zo doe je dat!
Je bedrijf slim laten groeien om uiteindelijk een mooie exit te kunnen realiseren. Dat is waar wij ons mee bezig houden. Door de ogen van een potentiële koper bepalen we het groeipotentieel voor jouw organisatie en formuleren we samen een realistische groeistrategie. Hierbij gebruiken we methodes als Scaling Up om te komen tot een concreet en praktisch actieplan.
Hoe kom je tot een slimme exit strategie?
Waar liggen kansen voor verbetering?
Wat is een groeistrategie?
Een groeistrategie bestaat voor ons uit een doel of droom die vertaald wordt naar een concreet actieplan. Realistische doelstellingen, praktische stappen en een doordachte financiële begroting liggen hierbij aan de basis. Te vaak zien we dat bedrijven onvoldoende in staat zijn hun groeistrategie daadwerkelijk uitgevoerd te krijgen. Meestal ontbreekt het op zo'n moment aan concreetheid én draagvlak bij het personeel. Daarom doen wij dingen anders!
ONZE AANPAK
Groeistrategie o.b.v. de Scaling Up Blueprint
Waar staat jouw bedrijf nu, en waar zit het groeipotentieel naar de toekomst toe? Vanuit dit vertrekpunt bepalen we samen met jou de groeistrategie en bijbehorende vervolgstappen. Tijdens onze strategieworkshop kunnen we op basis van onze Scaling Up Blueprint op verschillende manieren helpen jouw bedrijf slim te laten groeien.
01
Nulmeting uitvoeren
We beoordelen o.a. de financiële, commerciële en operationele aspecten van jouw bedrijf.
Lees meer...
02
Scaling Up Workshop
Aan de hand van een strategie-workshop bepalen we doelen en de weg daar naartoe.
Lees meer...
03
Marketingstrategie
We helpen je om binnen korte tijd een doeltreffende marketing & sales strategie uit te werken.
Lees meer...
04
Financieel Plan maken
We vertalen jouw groeistrategie naar een Financieel Plan om gecontroleerd te groeien.
Lees meer...
05
Bedrijfsfinanciering
Eventueel kunnen we je helpen om een bedrijfsfinanciering te vinden voor jouw groeistrategie.
Meer over
bedrijfsfinanciering
06
Stok achter de deur
Als coach helpen wij om de voortgang van jouw groeistrategie te bewaken. We zijn jouw "stok achter de deur" richting groei.
Welke modellen zijn er?
Zelf gebruiken we graag de Scaling Up methode die verrijkt is met elementen uit EOS (Entrepreneurial Operating System) en het Business Model Canvas. Maar ook Ansoff en Porter worden door veel ondernemers gebruikt. Even wat informatie op een rijtje:
Scaling Up Methode
De Scaling Up methode is bedacht door Verne Harnish. Op basis van een Big Hairy Audacious Goal (BHAG) ga je stilstaan bij onderwerpen als mensen, strategie, uitvoering en cash. Dit betekent dat je verdienmodel, USP's, missie en kernwaarden de revue passeren. Ook ga je jouw droom vertalen naar een praktisch uitvoerbaar plan voor de komende 3 jaar, 12 maanden en 3 maanden. De methode is door zijn praktische toepasbaarheid dan ook erg populair bij start ups en scale ups.
Entrepeneurial Operating System (EOS)
EOS is bij het grote publiek nog minder bekend. Toch zijn wij ook over deze methode erg enthousiast door de praktische toepasbaarheid. EOS biedt een groeistrategie die bestaat uit een set praktische tools en concepten die bedrijven kunnen gebruiken om hun organisatiestructuur, besluitvormingsprocessen, teamdynamiek en algemene bedrijfsprestaties te verbeteren. EOS is gebaseerd op het idee dat het creëren van een duidelijke visie, het vaststellen van specifieke doelen, het ontwikkelen van een sterke cultuur, het opzetten van een gestroomlijnde operationele structuur en het bevorderen van verantwoordelijkheid en rendement van medewerkers essentieel zijn voor het behalen van succes op de lange termijn.
Ansoff groeistrategie
De Ansoff groeistrategie is een model dat is ontwikkeld door Igor Ansoff, een prominente bedrijfsstrateeg. Het model biedt een raamwerk voor bedrijven om groeimogelijkheden te identificeren en strategieën te bepalen om hun marktaandeel te vergroten. Het Ansoff-model onderscheidt vier groeistrategieën: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie.
Porter groeistrategie
De Porter groeistrategie, ook wel bekend als de Porter's Five Forces-analyse, is een model ontwikkeld door Michael Porter om bedrijven te helpen bij het identificeren van kansen en bedreigingen in hun marktomgeving. Het model richt zich op vijf krachten die de concurrentie en winstgevendheid van een bedrijf beïnvloeden: de dreiging van nieuwe toetreders, de onderhandelingskracht van leveranciers, de onderhandelingskracht van afnemers, de dreiging van substituutproducten en de intensiteit van de concurrentie binnen de industrie. Door deze krachten te analyseren, kan een bedrijf strategieën ontwikkelen om concurrentievoordeel te behalen en groei te stimuleren. De Porter groeistrategie helpt bedrijven om hun marktpositie te begrijpen en passende acties te ondernemen om zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden en concurrentiedruk.
Wil je jouw bedrijf slim laten groeien? Werk dan aan je strategie met een uiteindelijke exit in het achterhoofd. Maar waar moet je beginnen? Lees ons e-book en leer waar een koper naar kijkt!
Recente klantcases
Een praktische groeistrategie, dat is waar ik naar op zoek was! In een aantal interactieve sessies heeft Anno1982 ons geholpen dit te realiseren. Geen wollige verhalen, maar voorbeelden uit de praktijk; dat heeft ons écht geholpen. Een aanrader voor iedere ondernemer met groeiambities!
Eric van Marle CEO NARIS
In de afgelopen jaren zijn het aantal leads 5 tot 6 keer toegenomen. De Marketing & Sales workshop met Anno1982 is hiervan de aanjager geweest. De aangereikte templates en best practices zorgde voor een vliegende start! Daarnaast sparren we nog regelmatig met Anno1982 om deze stijgende lijn vast te houden.
Als snelgroeiende startup is het soms lastig de juiste lijn vast te houden en keuzes te maken. De samenwerking met Anno1982 heeft Jobner enorm geholpen in dit proces. De praktijkervaring is daarbij enorm van waarde! Je merkt dat je met ondernemers aan tafel zit die zelf met het bijltje hebben gehakt. Dat werkt fijn.
Peter Roelofsma
Founder Jobner
4 veelgestelde over een groeistrategie:
Groeistrategie kiezen voor je bedrijf
Bij het kiezen van een groeistrategie is het belangrijk in welke fase je bedrijf zich bevindt. Een methode als Scaling Up en het Business Model Canvas kunnen een hele goede basis vormen. Toch kan het zinvol zijn om op den duur juist voor Porter of Ansoff te kiezen. Hiermee ga je - afhankelijk van de wensen en doelstellingen - verdere verdiepingen toepassen. Wel raden we aan om bij het uitwerken van een groeistrategie je mensen te betrekken. Iets vanuit een 'ivoren toren' ontwikkelen zorgt vaak voor onvoldoende draagvlak. Daarom raden we ook altijd aan om samen met deze mensen een one-pager te maken voor de rest van de organisatie. Zo zorg je dat de gekozen groeistrategie ook gaat beklijven.
Verder raden we je aan om tijdens het ontwikkelen van een passende groeistrategie ook stil te staan bij de verkoop van jouw bedrijf. We zien te vaak ondernemers die te laat nadenken over een mogelijke exit. Dit is een gemiste kans. Zeker als onverwacht een koper op de deur klopt, of wanneer je zelf wilt stoppen. Laat je daarom niet verrassen en stippel je exit strategie vroegtijdig uit.
Financieel plan opstellen met een groeistrategie
Het maken van een financieel plan is een essentieel onderdeel voor een succesvolle groeistrategie. Vertaal je de doelstellingen niet naar een omzet- en kostenplaatje, dan kun je namelijk onvoldoende sturing geven.
De basis van een goed financieel plan begint bij het in kaart brengen van historische cijfers. Slagingspercentages, de kosten per lead en andere kengetallen bieden namelijk een gedegen basis. Mis je deze cijfers? In dat geval is het belangrijk om continu te toetsen hoe realistisch je plannen zijn. Breng commerciële doelen terug naar het aantal leads (en klanten) per maand, per dag of zelfs per uur. Je zult merken dat je ambities soms wel te groots zijn. Heb je nu hulp nodig? Laten we dan samen een financieel plan maken. Of lees ons blog met tips.
Een financieel dashboard,
waar zal ik beginnen?
Sturen op gevoel… iedere ondernemer doet dit dagelijks. Toch is het essentieel om ook te sturen op cijfers, zeker met een exit strategie in het achterhoofd. Een financieel dashboard is hiervoor de basis. Want weet jij te voorspellen wat er met de bedrijfsresultaten gebeurt als je als ondernemer aan bepaalde ‘knoppen’ draait? Samen met onze klanten stellen we een Financieel Plan op dat de basis vormt voor het juiste dashboard.
Meer omzet, hoe bereik ik dat?
Omzetgroei vraagt om een doordachte strategie voor omzet bij nieuwe klanten én een upsell-aanpak voor bestaande klanten. Aan de hand van het Land & Expand model helpen we om focus te brengen aan je groeistrategie. Ook zetten we ons Marketing & Sales Blueprint in als groeiversneller. Dit framework bestaat uit vijf onderdelen die focus aanbrengen in jouw sales- en marketingactiviteiten.
Advies nodig voor jouw ideale groeistrategie?
Het mag duidelijk zijn; het ontwikkelen van een goede groeistrategie vraagt om aardig wat denkwerk. Als onafhankelijke partij helpen we ondernemers en geven we advies over jouw ideale groeistrategie. Door onze jarenlange ervaring zijn we in staat 'onconventionele' vragen te stellen én door te pakken op momenten dat zaken toch te vaag blijven. Wij houden van concrete doelen en zijn pas tevreden als jij een praktisch uitvoerbare groeistrategie hebt liggen. Maak vrijblijvend een afspraak met één van onze specialisten voor meer informatie.
Tips & Tricks voor een slimme groeistrategie
