Wat is een start up en wanneer ben je het?

Niet iedere starter heeft een start up bedrijf. Er ontstaat dan ook best vaak verwarring over de algehele term start up en wanneer deze gebruikt moet worden. Wanneer een bedrijf zich een start up kan noemen en wat dit betekent voor de bedrijfsgroei leggen we je uit in deze blog.

Wat is de betekenis van start up?

Van de term start up bestaat geen keiharde definitie. Dit komt doordat het lastig is om vast te stellen wanneer een bedrijf daadwerkelijk een start up is. Wel is het er een verschil tussen een startende onderneming en een start up. Kies je ervoor om de term start up te gebruiken met betrekking tot jouw bedrijf, dan raden we echter wel aan om zeker te weten dat je kunt voldoen aan de verwachtingen die ontstaan bij het woord start up.

"Traditioneel kun je zeggen dat het bij een startup gaat om een jong bedrijf dat innovatief opereert en hierbij vooral ontzettend veel ambitie en motivatie laat zien. Ook het gebruik van nieuwe technologie is tekenend voor een start up. Kun jij een bestaande branche disruptief beïnvloeden, dan zit je goed."

Daarom worden veel SaaS bedrijven al snel als start up geclassificeerd. Kun je deze aspecten niet met volle overgave afvinken, dan is het beter om jouw bedrijf nog niet als start up in de markt te zetten. Spreek dan liever over een startende onderneming. Natuurlijk kun je er wel alles aan doen om toe te werken naar een start up bedrijf. Dit begint bij het creëren van een snelgroeiend bedrijf dat internationaal aan een grote behoefte kan voorzien middels een innovatief product of een innovatieve dienst.

Hoe begin ik een start up?

Ieder start up begint met een (goed) idee. Om een start up te realiseren zul je dag in dag uit bezig zijn met het optimaliseren van jouw idee en moet je toewerken naar een Minimum Viable Product (MVP). Concreet is een MVP een product dat nog niet volwassen is, maar goed genoeg om je klanten mee te laten starten. De basis van zo’n product betekent het opzetten van een onwijs sterk businessplan en snel een launching customer te vinden. Je komt in die fase ook voor een belangrijke keuze te staan; ga je alles zelf financieren (bootstrappen) of kies je toch voor een externe bedrijfsfinanciering?

Het kan namelijk zinvol zijn om investeerders te zoeken die jouw idee bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen. Geld is namelijk als zuurstof. Zonder geld is bedrijfsgroei onmogelijk. Voorafgaand aan een bedrijfsfinanciering dien je de groeistrategie duidelijk voor ogen te hebben en een financieel plan te maken. Welke stappen moeten er gezet worden om tot het doel van een start up te komen, wat is er nodig om die stappen te kunnen zetten en welke financiële middelen heb je hiervoor nodig? Een start up bedrijf staat niet zomaar. Het is daarom aan te raden om veel vooronderzoek te doen en tegelijkertijd de juiste experts en geldschieters om je heen te verzamelen die jouw bedrijf gezamenlijk naar een start up level kunnen brengen.

Wat is een goede start up?

Zoals gezegd vraagt een goede start up allereerst om een innovatief idee. Dit idee dient het antwoord te zijn op een probleem of een behoefte dat – het liefste op internationale – schaal wordt ervaren.

"Een doordachte go-2-market strategie met focus op repeterende omzet zorgt voor pluspunten. Daarnaast is een goede start up schaalbaar. Dit houdt in dat het product of het proces van jouw bedrijf gestandaardiseerd is en daardoor non-stop herhaald kan worden."

Hierdoor kan een bedrijf snel groeien en dat is precies wat jij wilt als je een start up status wilt behalen. Vooral dan wordt het idee interessant voor eventuele investeerders. Tevens is het aan te raden om vanaf het begin je startup te bouwen met een exit in het achterhoofd. Het klinkt gek om al meteen een exit strategie te hebben, maar een goede start up denkt in heden en toekomst en weet dus ook al hoe de ideale exit er voor over een aantal jaren uitziet.

Hoe lang is een bedrijf een start up?

Een gemiddelde start up fase duurt enkele jaren, al zien we dat vijf jaar niet vreemd is. Jaar één gaat om het opzetten van een MVP, in jaar twee (en drie) zit je nog in de Valley of Death en pas daarna ga je hopelijk vliegen. In deze vijf jaar groeit je bedrijf hopelijk richting een scale up en dient er behoorlijk wat geld in het bedrijf gestopt te worden om de bedrijfsgroei een boost te kunnen geven. Dit is ook direct het risico van een start up: de investeringen kunnen namelijk tot twee dingen leiden. Er bestaat een kans dat de investeringen tot groot succes leiden en de omzet van het bedrijf dusdanig verhoogt wordt dat er net zoveel of meer geld binnenkomt dan erin gestoken is. Maar een mogelijk faillissement is ook zeker iets om rekening mee te houden. In de vijf jaar van een start up fase kan het bedrijfssucces dus letterlijk twee kanten op vallen. Komt het bedrijf met geweldige resultaten uit de start up fase, dan kan er gekozen worden voor doorstroming naar de opvolgende fase.

Hoe bepaal je de waarde van een start up?

In veel gevallen maakt een start up nog onvoldoende of geen winst. Dit betekent dat de traditionele methode van waardebepaling – de EBITDA multiple per sector – niet werkt. Bij het berekenen van de ondernemingswaarde moet je in het geval van een start up dus creatiever zijn.

"De waarde is hierbij afhankelijk van onder andere de markt waarin de start up actief is, het risicoprofiel en de groei die het start up bedrijf aan kan tonen."

Verder is de repeterende omzet dus cruciaal en speelt ook de potentie om door te stromen naar de scale up fase mee in de waarde van de start up. In veel gevallen worden er vuistregels gebruikt zoals een multiple op de repeterende omzet. Liever gebruiken wij een combinatie met de DCF methode. Hierbij houd je rekening met toekomstige kasstromen en de potentie van een bedrijf. Schakel bij het berekenen van de waarde van een start up bedrijf altijd hulp in! Het is absoluut precisiewerk, waarbij je fouten wilt voorkomen.