Niet iedere starter heeft een start up bedrijf. Er ontstaat dan ook vaak verwarring over de term “start up” en wanneer deze gebruikt moet worden. Wanneer een bedrijf zich een start up kan noemen en wat dit betekent voor de bedrijfsgroei leggen we uit in deze blog.
Wat is de betekenis van start up?
Van de term start up bestaat geen keiharde definitie. Er is een verschil tussen een startende onderneming en een start up. Kies je ervoor om de term start up te gebruiken met betrekking tot jouw bedrijf, dan is het verstandig zeker te weten dat je kunt voldoen aan de verwachtingen die ontstaan bij het woord start up.
Traditioneel kun je zeggen dat het bij een startup gaat om een jong bedrijf dat innovatief opereert en hierbij vooral ambitie en motivatie laat zien. Ook het gebruik van nieuwe technologie is tekenend voor een start up. Kun jij een bestaande branche disruptief beïnvloeden, dan zit je goed.
Daarom worden veel SaaS bedrijven al snel als start up geclassificeerd. Kun je deze aspecten niet volledig afvinken, spreek dan liever over een startende onderneming. Je kunt er wel alles aan doen om toe te werken naar een start up: dat begint bij het creëren van een snelgroeiend bedrijf dat internationaal een grote behoefte kan vervullen met een innovatief product of dienst.
Hoe begin ik een start up?
Ieder start up begint met een (goed) idee. Om een start up te realiseren zul je dag in dag uit bezig zijn met het optimaliseren van jouw idee en moet je toewerken naar een Minimum Viable Product (MVP). Een MVP is een product dat nog niet volwassen is, maar goed genoeg om klanten te laten starten.
De basis van zo’n product betekent het opzetten van een sterk businessplan en snel een launching customer vinden. Je komt in die fase voor een belangrijke keuze te staan: ga je alles zelf financieren (bootstrappen) of kies je voor externe bedrijfsfinanciering?
Het kan zinvol zijn investeerders te zoeken die jouw bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen. Geld is als zuurstof: zonder geld is bedrijfsgroei lastig. Voorafgaand aan financiering dien je een duidelijke groeistrategie en een financieel plan te hebben. Welke stappen zijn nodig, wat is er nodig om die stappen te zetten en welke financiële middelen heb je hiervoor nodig?
Wat is een goede start up?
Een goede start up vraagt allereerst om een innovatief idee dat een probleem of behoefte (bij voorkeur internationaal) oplost. Een doordachte go-to-market strategie met focus op repeterende omzet is een pluspunt. Daarnaast is een goede start up schaalbaar: het product of proces is gestandaardiseerd en kan herhaald worden.
Door schaalbaarheid kan een bedrijf snel groeien, wat aantrekkelijk is voor investeerders. Bouw je startup vanaf het begin met een exit strategie in het achterhoofd; denk in heden en toekomst en schets hoe een ideale exit er over een aantal jaren uitziet.
Hoe lang is een bedrijf een start up?
Een gemiddelde start up fase duurt enkele jaren; vijf jaar is niet vreemd. Jaar één is vaak gericht op het opzetten van een MVP, jaar twee en drie bevinden zich soms nog in de “Valley of Death” en daarna volgt mogelijk de groeifase richting een scale up. In deze periode is veel kapitaal nodig om groei te stimuleren.
Investeringen kunnen tot groot succes leiden, maar ook tot faillissement. De start up fase is dus risicovol en kan twee kanten op vallen. Komt een bedrijf succesvol uit de start up fase, dan volgt vaak groei naar de volgende fase.
Hoe bepaal je de waarde van een start up?
Veel start ups maken weinig of geen winst, waardoor traditionele waarderingsmethoden zoals een sector-EBITDA multiple niet altijd toepasbaar zijn. Bij het berekenen van ondernemingswaarde moet je creatiever zijn.
De waarde hangt af van de markt, het risicoprofiel en de aantoonbare groei. Repeterende omzet is cruciaal en de potentie om door te stromen naar een scale up speelt mee. Er worden vaak vuistregels gebruikt, zoals multiples op repeterende omzet, maar combinaties met methodes als DCF zijn gebruikelijker. Schakel altijd hulp in bij de waardebepaling; het is precisiewerk.
Waarom investeren in start ups?
Een veelbelovende start up kan een interessante investering zijn. Angel investors en venture capital fondsen investeren in een beginfase wanneer waarderingen relatief laag zijn, met potentieel hoge rendementen later. Investeerders letten sterk op potentie en vaak ook op sector-kennis; naast kapitaal brengen zij kennis en netwerk mee.
Afhankelijk van de fase van jouw bedrijf zijn er verschillende soorten investeerders. In de idee- of vroege start up-fase komt vaak persoonlijk vertrouwen (family, friends, angels) kijken; naarmate je groeit komen meer institutionele partijen in beeld. Lees meer over het vinden van een investeerder.
Waarom zijn start ups belangrijk?
Start ups zijn de motor van innovatie en economische groei: ze doorbreken conventies, creëren banen en dragen bij aan oplossingen voor grote problemen zoals milieu en energie. Door snelle groei en specialistische kennis stimuleren ze beweging op de arbeidsmarkt en dragen ze bij aan economische veerkracht.
Start up bedrijf verkopen?
Het verkopen van een start up begint met het opzetten van een exit strategie. Bepaal hoe jouw ideale exit eruitziet: wil je betrokken blijven, wat voor koper zoek je, en welke voorwaarden zijn belangrijk?
Zoek een koper met leiderschapservaring en de juiste skills om de start up naar het volgende niveau te brengen. Een M&A specialist helpt bij het voorbereiden van de verkoop en het opzetten van de juiste strategie. Vraag vrijblijvend bedrijfsovername advies als je wilt verkopen.
Wat komt er na een start up?
Bij succes volgt meestal de scale up fase. Een scale up vereist robuuste omzet, volwassen management, processen en commercie. Meerdere bewezen successen en geslaagde investeringen maken internationale opschaling mogelijk.
