Zes mogelijke valkuilen bij het verkopen van je bedrijf

Je bedrijf verkopen is vaak een van de belangrijkste stappen in je ondernemerscarrière. Maar het is een proces vol uitdagingen waar veel ondernemers onvoorbereid in stappen. Daarom is het cruciaal om vooraf goed inzichtelijk te maken hoe verkoopklaar jouw bedrijf is. Stilstaan bij de belangrijkste valkuilen helpt je om fouten te voorkomen die je onnodig geld of zelfs de deal kunnen kosten. In dit artikel bespreken we zes veelvoorkomende valkuilen bij het verkopen van je bedrijf.

Geen exit strategie uitgewerkt

Een belangrijke valkuil is dat ondernemers vaak zonder duidelijke exit strategie aan een verkooptraject beginnen.

Maar jouw strategie bepaalt juist alles: het soort koper dat je zoekt, hoe je de onderhandelingen voert en wat voor afspraken je kunt maken.

Ik maakte zelf deze valkuil bij de verkoop van mijn eerste bedrijf: ik had niet goed nagedacht over wat ik precies wilde. Daardoor voerde ik gesprekken met kopers die eigenlijk niet aansloten op mijn wensen, wat veel tijd en energie kostte. Daarnaast was ik ook onvoldoende voorbereid op de eventuele discounts waar een koper naar kijkt. Terugkijkend zou ik mijn eigen exit nu heel anders hebben aangepakt.

Voorkom deze valkuil en stel jezelf vooraf belangrijke vragen:

• Voor welk bedrag wil ik mijn bedrijf überhaupt verkopen? Bespreek dit met een financial life planner zodat je weet wat voldoende is voor jouw persoonlijke doelen.
• Welk type exit past bij jou? Wil je volledig uitstappen, gedeeltelijk verkopen (pre-exit), of juist op zoek naar een partner?
• Welke voorwaarden zijn voor jou belangrijk, zoals wel of niet aanblijven tijdens een earn-out periode? Wat moet er gebeuren met je personeel en de bedrijfsnaam?

Een helder antwoord op deze vragen helpt je een exit strategie te bouwen die bij jou past. Of doe onze exit ready scan! Op die manier krijg je direct een beeld hoe jouw bedrijf ervoor staat op 25 verschillende vlakken.

Een bedrijf verkopen zonder heldere waardebepaling

Veel ondernemers trappen in de valkuil dat ze geen heldere waardebepaling laten maken. Maar: hoe weet je dan of het wel het juiste moment is om te verkopen? Of hoe sterk sta je dan in de onderhandelingen?

Je kunt snel een indicatie maken op basis van een EBITDA-multiple, maar dat is vaak te simplistisch.

Wij adviseren altijd een professionele waardebepaling via de Discounted Cash Flow (DCF) methode.

De DCF-methode bepaalt de waarde van je bedrijf door te kijken naar de verwachte toekomstige kasstromen en die contant te maken naar vandaag. Zo krijg je een veel realistischer beeld van wat je bedrijf echt waard is.

Wij kunnen je hier uiteraard bij helpen. We bieden verschillende vormen van waardebepaling van een bedrijf aan, afhankelijk van jouw situatie en wensen. Daarnaast voeren wij altijd een grondige financiële analyse uit om eventuele fouten in je administratie op te sporen én om direct zicht te krijgen op noodzakelijke normalisaties.

En daarmee raken we direct aan de volgende valkuil: veel ondernemers vergeten hun cijfers goed te normaliseren — met soms grote financiële gevolgen.

Zorg dat je eenmalige kosten normaliseert

Een andere valkuil bij het verkopen van een bedrijf is dat veel ondernemers hun cijfers presenteren zonder te normaliseren. Normaliseren betekent dat je eenmalige of buitengewone kosten corrigeert om een representatief beeld van de winstgevendheid te laten zien.

Ik hielp laatst een ondernemer die bijvoorbeeld:

• Advocaatkosten maakte voor een ontslagprocedure,
• Een dure tijdelijke vervanger had ingehuurd,
• Een eenmalige CRM-implementatie betaalde.

Alleen al deze correcties zorgden voor €30.000 extra EBITDA. Met een waardering van 7x EBITDA betekende dit een waardeverhoging van €210.000!

Andere voorbeelden van normalisaties zijn:

• Privékosten die in de onderneming geboekt zijn,
• Eenmalige bonussen of vertrekvergoedingen,
• Niet-marktconforme salarissen of management fees.

Door deze valkuil te vermijden, zorg je dat je bedrijf een eerlijk en aantrekkelijk beeld afgeeft aan potentiële kopers.