Marketingstrategie workshop

We starten de workshop door stil te staan bij jouw ideale doelgroep. Op een interactieve manier werken we aan een persona en voeren we een ‘painstorm’ uit. Dit betekent dat we stilstaan bij de pijn die jouw product of dienst wegneemt voor jouw doelgroep. Zo creëren we een doordacht vertrekpunt voor jouw marketingplan, dat de basis gaat vormen voor de marketingstrategie. 

Het scoren van nieuwe leads en klanten; dat is waar serieuze marketeers en sales professionals voor leven. Regelmatig zien we ze daarom als een ‘kip zonder kop’ rondrennen. Ze besteden tijd aan waardeloze leads en halen regelmatig hun doelen niet. Want hoeveel leads, gesprekken, demo’s en offertes hebben ze nu eigenlijk nodig voor één nieuwe klant? En wat zijn hun top 10 leads op dit moment? Bij die vragen begint het vaak te haperen. Daarom gaan we ons bij deze tweede stap focussen op het uitwerken van realistische doelen. We bouwen samen de marketing- en salesfunnel op en zorgen voor een gedragen uitgangssituatie die gebaseerd is op data. 

“Ik zie jullie echt overal!” Op het moment dat een prospect dat zegt, dan weet je dat jouw marketingmix goed in elkaar zit. Want welke middelen kunnen we inzetten om gericht onze doelen te bereiken? Moeten we meer nadruk leggen op een content marketingstrategie of juist een uitgebreidere digital marketingstrategie? Die vraag beantwoorden we in de derde stap, waarbij we de marketingmix gaan bepalen. We kijken daarbij naar een mix van middelen voor de korte termijn en de lange termijn die we in kunnen gaan zetten en bepalen daarna het budget. Dit doen we door de ‘cost-per-lead’ uit te rekenen. Zo komen we tot een gebalanceerde marketingstrategie waarbij we niet langer (onbewust) schieten met hagel. 

Bij het uitwerken van een marketingstrategie wordt vaak vooral stilgestaan bij het werven van nieuwe klanten. Een gemiste kans! Want wist je dat je uit bestaande klanten al vaak 7x zo snel omzet kunt halen? Daarom werken we bij deze stap aan de wijze waarop je customer succes in kunt richten. Onderwerpen als marketing automation, de inzet van een online community of een self-onboarding zullen hierbij besproken gaan worden. Zo denken we na over klantsegmentatie en de wijze waarop we het maximale uit iedere klant weten te halen.  

Tijdens de laatste stap staan we stil bij de wijze waarop tooling het leven van jouw marketing- en sales professionals kan vereenvoudigen. Ook staan we stil bij dashboarding en de wijze waarop we dus kunnen gaan sturen. Bij marketing draait het allemaal om harde cijfers en het is daarom cruciaal om te meten. Van het succes in Google, tot klanttevredenheid en de kwaliteit van je website. Het zijn allemaal onderdelen die daarbij van belang zijn. Deze stap helpt je om jouw organisatie te professionaliseren.