Onze passie & expertise
Hoe maak ik mijn bedrijf verkoopklaar?
Op het moment dat je bedrijf verkopen aanlokkelijk begint te klinken, dan wil je natuurlijk wel de beste deal maken. Om dit te realiseren is het verstandig om op tijd te beginnen met het verkoopklaar maken van het bedrijf. Uit ervaring weten we dat het al snel 3 tot 5 jaar duurt om een bedrijf klaar te maken voor verkoop. Denk hierbij aan de commerciële, operationele, technische en financiële facetten van je bedrijf. Maar wat komt er allemaal kijken bij het verkoopklaar maken van je bedrijf? Dat lees je op deze pagina.
4.8 uit 50+ eerdere verkooptrajecten
Deze bedrijven hebben we al mogen helpen:
Wat is verkoopklaar maken van mijn bedrijf?
Veel ondernemers denken dat verkoop pas begint als er een koper is. Maar de echte winst wordt vaak eerder gemaakt. In de voorbereiding.
Je bedrijf verkoopklaar maken is de basis voor een succesvolle bedrijfsverkoop. Het is de fase waarin je bepaalt hoeveel waarde je straks daadwerkelijk verzilvert. Door je bedrijf verkoopklaar te maken, vergroot je de voorspelbaarheid, verlaag je risico’s en versterk je je onderhandelingspositie. Zo staat je onderneming er optimaal voor op het moment dat de verkoop zich aandient.
En daarom is een gestructureerde aanpak essentieel. Met de juiste begeleiding wordt dit geen zwaar traject, maar een doelgericht proces met overzicht en regie. In deze fase denken wij ook actief mee over je exit strategie. Welke waarde wil je realiseren? Onder welke voorwaarden wil je verkopen? En hoe ga je om met elementen als een earn out, vendor loan of je rol na de overdracht?
Wie hier vroegtijdig keuzes in maakt, verkoopt zijn bedrijf niet alleen soepeler. Maar vooral beter.
Je bedrijf verkoopklaar maken in 3 stappen:
Wil je jouw bedrijf succesvol verkoopklaar maken? Deze drie stappen zijn in dat geval cruciaal:
Nulmeting uitvoeren
Breng je sterke en zwakke punten in kaart op het gebied van commercie, operatie, techniek en financiën. Zo zie je hoe een koper naar je bedrijf kijkt. Benieuwd waar een koper naar kijkt? Lees hier meer over onze nulmeting.
Bepaal je ideale exit
Maak scherp waar je naartoe wilt. Breng in kaart wat je bedrijf nu waard is. Bepaal vervolgens welke uitkomst past bij jouw ambitie en timing. Heb je hier hulp bij nodig? Aan de hand van een exit strategie workshop helpen we je graag op weg.
Ontwikkel de strategie
Bepaal welke acties nodig zijn om het verschil te overbruggen tussen de nulmeting en je ideale exit. Gericht, haalbaar en met focus op waarde. Graag helpen we je, o.b.v. de Scaling Up methode, met het uitdenken van je strategie.
Wat is het risico van wachten met je bedrijf verkoopklaar maken?
Het verkoopklaar maken van je bedrijf kan een uitdagend proces zijn. Met de juiste voorbereiding en begeleiding kan het echter een succesvolle en lonende ervaring zijn! Overweeg om professionele hulp in te schakelen van een bedrijfsovername specialist die ervaring heeft met bedrijfsverkopen.
Je bedrijf verkoopklaar maken? Hier kijkt een koper naar!
Bij het verkoopklaar maken van je bedrijf kijkt een koper naar meer dan alleen omzet en winst. Een koper beoordeelt je bedrijf op financiële zekerheid, commerciële slagkracht, operationele structuur en technische kwaliteit. Wie zijn bedrijf verkoopklaar wil maken, moet begrijpen hoe een koper naar risico en waarde kijkt.
Een koper wil zekerheid over cijfers en structuur. Dat begint met een duidelijke groeistrategie, onderbouwd door betrouwbare financiële resultaten van de afgelopen jaren en realistische prognoses richting de toekomst. Daarbij wordt kritisch gekeken naar de kwaliteit van de cijfers, de mate van voorspelbaarheid en eventuele afhankelijkheden. Normalisaties spelen hierin een belangrijke rol, omdat deze laten zien wat het bedrijf daadwerkelijk verdient zonder incidentele kosten of ondernemersspecifieke uitgaven. Juridisch kijkt een koper naar heldere contracten, eigendomsverhoudingen en risico’s die invloed kunnen hebben op de waarde of overdraagbaarheid van het bedrijf.
Aan de commerciële zijde draait het om continuïteit en groeipotentieel. Kopers beoordelen of marketing, sales en customer succes gestructureerd en herhaalbaar zijn ingericht. Een stabiel klantenbestand met loyale klanten en terugkerende omzet weegt zwaar, zeker wanneer deze is vastgelegd in contracten. Daarnaast kijken kopers naar marktaandeel, positionering en de kwaliteit van de marketing en salesfunnel. Een goed gevulde pipeline geeft vertrouwen dat groei niet afhankelijk is van toeval, maar van een voorspelbaar commercieel proces.
Operationeel kijkt een koper vooral naar schaalbaarheid en overdraagbaarheid. Hoe minder het bedrijf leunt op jou als ondernemer, specifieke medewerkers of externe partijen, hoe aantrekkelijker het wordt. Vastgelegde processen, duidelijke verantwoordelijkheden en een goed functionerend HR-apparaat zijn hierbij essentieel. Automatisering en standaardisatie verminderen operationele risico’s en zorgen ervoor dat het bedrijf ook na de overname efficiënt kan blijven draaien. Handmatige acties en ad hoc werkwijzen vergroten juist de afhankelijkheid en daarmee het risico.
De technische basis van het bedrijf is voor veel kopers doorslaggevend. Zij beoordelen of de interne kennis actueel is en aansluit bij moderne standaarden en technologieën. Beschik je over eigen intellectueel eigendom, dan kan dit een belangrijke waardedrijver zijn. Bij softwarebedrijven wordt daarnaast kritisch gekeken naar kwaliteit, onderhoudbaarheid en veiligheid van de software. Normen zoals ISO 25010 geven hierbij houvast. Hoe beter de technische fundamenten op orde zijn, hoe kleiner het risico voor een koper en hoe sterker de positie bij verkoop.
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Aan de hand van een nulmeting kunnen we je helpen inzicht te geven hoe verkoopklaar jouw bedrijf is. Want, is je bedrijf niet klaar voor een verkoop, dan heeft dat direct impact op de voorwaarden of de verkoopprijs. Neem daarom voldoende tijd voor het verkoopklaar maken van jouw bedrijf. Benieuwd hoe dat werkt?Welke factoren hebben invloed op de bedrijfswaardering?
Bij een waardebepaling van jouw bedrijf staat een koper altijd stil bij eventuele discounts. Het gaat hierbij om risicofactoren die ze mee willen nemen in de enterprise value. Des te minder risico, des te aantrekkelijker wordt het bedrijf voor de koper. Niet voor niets dat veel kopers de DCF methode gebruiken voor de waardebepaling van jouw bedrijf. In deze methode wordt o.b.v. van de WACC rekening gehouden met discounts zoals:
- Afhankelijkheid van het management; in hoeverre werk jij nog in jouw bedrijf en heeft jouw aanwezigheid invloed op mensen, klanten of leveranciers?
- Afhankelijkheid van klanten; in welke mate ben je afhankelijk van een top 10 klanten?
- Afhankelijkheid van leveranciers; zijn er leveranciers die invloed hebben op de continuïteit van jouw bedrijfsvoering?
- Differentiatie; in welke mate ben je afhankelijk van een bepaalde branche/ niche?
- Toetredingsbarrières; hoe eenvoudig is het voor concurrenten om jouw dienst of product te kopiëren en marktaandeel af te pakken?
- Track Record; hoe lang is jouw bedrijf al commerciële successen aan het creëren kun je referenties aandragen?
Bij een DCF waardering gebruiken wij zelf altijd een bewezen model dat internationaal wordt gebruikt om de waarde van een (MKB) onderneming te berekenen. Het gaat hierbij om een Small Firm Premium die voor een waardevermindering zorgt als onderdeel binnen de DCF methode. Handig om dus rekening mee te houden richting het verkoopklaar maken van jouw bedrijf.
Klantverhaal Xperity:
Je bedrijf verkoopklaar maken loont!
Ahmed El Ghani, eigenaar van Xperity, was al vroegtijdig bezig met de voorbereiding van zijn ideale exit. Met vijf aandeelhouders bleek dit cruciaal tijdens het verkoopproces. Hoe hij het hele traject beleefd heeft? Lees het complete verhaal voor alle details.
Hoe lang duurt het om mijn bedrijf verkoopklaar te maken?
Eerder kon je lezen dat het gemiddeld 5 jaar duurt om je bedrijf verkoopklaar te maken. Maar hoe komen we aan dat getal?
Eigenlijk zijn er drie componenten:
1. De earn out periode – 12 tot 24 maanden
In 9 van de 10 deals is een earn out van toepassing die al snel 24 maanden duurt. Lukt het je om jouw rol als eigenaar te minimaliseren, dan is een earn out vaak in te korten. Een ambitieus groeiplan is een andere reden voor een koper om een langere earn out te vragen. Hiermee borgen ze dat de ambitieuze doelen ook écht gerealiseerd worden en jij gecommitteerd blijft.
2. Het verkoopproces – 9 tot 12 maanden
Een bedrijf verkopen kost al snel 9 tot 12 maanden. Denk aan:
a) het maken van een financieel plan & groeistrategie – 1 maand
b) het maken van het informatie memorandum – 1 maand
c) het vinden van een koper en toewerken naar non binding offers – 2 maanden
d) het uitwerken van een intentieovereenkomst – 1 maand
e) het uitvoeren van het due diligence onderzoek – 1 ½ tot 2 maanden
f) het maken van de share purchase agreement – 1 maand
In veel gevallen zorgt een vakantieperiode of onvoorziene omstandigheid al snel voor de doorlooptijd van 9 tot 12 maanden.
3. Het verkoopklaar maken van je bedrijf – 12, 24 of meer maanden
Stel je trekt ongeveer 24 maanden uit voor het verkoopklaar maken van je bedrijf, dan is dat niet vreemd. Jezelf losweken uit de organisatie, de marketing & salesfunnel verbeteren of het bedrijf beter automatiseren. Het zijn voorbeelden van activiteiten die je niet zomaar tussendoor kunt doen.
Bedrijfsovername advies bij het verkoopklaar maken van jouw bedrijf
Nu helpt het om professionals in te huren die je kunnen helpen met het verkoopklaar maken van jouw bedrijf. Zo kan een bedrijfsovername specialist als onafhankelijke derde jouw bedrijf bekijken door de ogen van een koper. Als onderdeel van ons bedrijfsovername advies doen wij altijd een nulmeting als vertrekpunt van ieder traject. Dit om de uiteindelijke waarde van jouw bedrijf te verhogen en samen tot een actieplan te komen.
Andere vormen van advies zijn het inschakelen van een register valuator of een fiscaal specialist. Zeker bij cross border M&A is een fiscale check wenselijk.
Benieuwd naar ons team aan bedrijfsovername specialisten? Lees hier alles over het team van Anno1982.
Wanneer ben ik klaar met het verkoopklaar maken van mijn bedrijf?
Je bent klaar met het verkoopklaar maken van je bedrijf wanneer je het met vertrouwen kunt presenteren aan een koper én de kans op onaangename verrassingen tijdens het due diligence onderzoek sterk is beperkt. Dat betekent niet dat alles perfect moet zijn, maar wel dat risico’s inzichtelijk zijn en onderbouwd kunnen worden. Op dat moment wordt je bedrijf aantrekkelijker voor kopers, verbetert je onderhandelingspositie en vergroot je de kans op betere prijs en voorwaarden.
Een helder en geloofwaardig verhaal
Het bedrijf draait (idealiter) zonder jou
Risico’s zijn inzichtelijk en beheersbaar
Bewuste keuzes en consequenties
Veelgestelde vragen over bedrijf verkoopklaar maken
Het verkopen van een bedrijf kan op veel verschillende manieren! Tegenwoordig is de pre-exit een erg populaire vorm van bedrijfsovername. Het voordeel van dit scenario is dat je - dankzij een bankfinanciering als hefboom - een deel van je bedrijf verkoopt tegen een maximale vergoeding. Voor een koper is dit scenario voordelig omdat jij als verkoper nog betrokken blijft bij de onderneming en er dus geen earn out regeling hoeft te worden uitgewerkt.
Andere scenario's zijn een volledige verkoop, een verkoop met earn-out, een management buy in/ buy out of de verkoop aan een compagnon. Bij het bepalen van jouw exit strategie staan we ook stil bij de verschillende type kopers én het scenario dat het beste bij jouw (bedrijf) past. Weet je vervolgens wat je wilt? Mooi, dan is het tijd voor het maken van de verkoopdocumentatie.
Naast eerdergenoemde factoren zijn ook de fiscale en juridische structuur belangrijk bij het verkoopklaar maken van je bedrijf. Ook op deze gebieden kan namelijk niet alles op het laatste moment geregeld worden. Als de rechtsvorm gaat wijzigen bijvoorbeeld, kan dit in sommige gevallen fiscaal voordeel met zich meebrengen. Dit moet echter vaak al jaren vooraf aan de bedrijfsovername worden ingericht, anders kunnen de regels rondom belasting bij de verkoop van je bedrijf voor problemen zorgen. Daarnaast kom je er middels brancheonderzoek wellicht achter dat je financieel op een aantal onderdelen niet zo goed scoort als andere bedrijven. Dit verbeterpotentieel wil je dan aanpakken, maar dit neemt wel minimaal drie jaar tijd in beslag.
Je kunt de ondernemingswaarde van jouw bedrijf op verschillende manieren berekenen. Op dit moment zijn dit de twee belangrijkste methoden om te kennen:
1) EBITDA multiple per sector. Dit is nog steeds een van de meest populaire manieren om een bedrijfswaardering uit te voeren. Toch mist deze methode wat diepgang t.o.v. de volgende optie.
2) DCF methode. Deze Discounted Cash Flow methode is ideaal om de enterprise value te bepalen. Er wordt namelijk rekening gehouden met toekomstige omzetstromen en kent veel meer detail.
