Verkoopmemorandum: Wat is het en hoe stel je deze op?
Wanneer je besluit om je bedrijf te verkopen of een investering aan te trekken, komt er veel op je af. Een van de eerste en meest belangrijke documenten die je daarbij nodig hebt, is een verkoopmemorandum. Dit document speelt een cruciale rol in het verkoopproces, omdat het niet alleen de waarde van je bedrijf weerspiegelt, maar ook potentiële kopers en investeerders overtuigt.
Aangezien kopers en investeerders jaarlijks honderden memoranda ontvangen, is het van groot belang dat jouw verkoopmemorandum opvalt. Het moet de beste versie van jouw bedrijf presenteren en zorgen dat het een blijvende indruk maakt. In dit blog leggen we uit wat een verkoopmemorandum is, wanneer je het nodig hebt en hoe je het opstelt.
Wat is een verkoopmemorandum?
Een verkoopmemorandum is in feite een gedetailleerde verkoopbrochure die je bedrijf presenteert aan potentiële kopers of investeerders. Het doel is om je bedrijf in het beste licht te zetten, de sterke punten te benadrukken en eventuele groeikansen te belichten.
Het verkoopmemorandum moet zorgen voor een helder, overtuigend en beknopt overzicht van je bedrijf, waarin alle belangrijke aspecten van je onderneming worden gepresenteerd.
Dit document dient als een "pitch" voor jouw bedrijf en moet ervoor zorgen dat geïnteresseerden verder willen gaan met het uitbrengen van een non binding offer. Het is de eerste stap naar een succesvolle verkoop/ bedrijfsovername, dus de kwaliteit van je memorandum bepaalt in veel gevallen het succes van de transactie.
Wanneer heb je een verkoopmemorandum nodig?
Je hebt een verkoopmemorandum nodig wanneer je jouw bedrijf te koop aanbiedt of wanneer je op zoek bent naar een investering. Het document helpt om potentiële kopers of investeerders te vinden en een helder overzicht van je bedrijf te geven. Daarnaast maakt het voor hen gemakkelijker om te beslissen of ze verder willen gaan met het proces.
Zonder een goed verkoopmemorandum zullen veel geïnteresseerden moeite hebben om je bedrijf goed te begrijpen en te beoordelen. Dit kan leiden tot een trager verkoopproces of, erger nog, de mislukking van een deal.
Hoe moet je een verkoopmemorandum maken?
Het opstellen van een verkoopmemorandum vereist zorgvuldigheid, creativiteit en inzicht in de waarde van je bedrijf. Hier zijn enkele belangrijke stappen:
- Begin met de basis:
Het is verstandig om je verkoopmemorandum in een visueel aantrekkelijke presentatie te maken, bijvoorbeeld in PowerPoint. De opmaak moet helder en overzichtelijk zijn, zodat het gemakkelijk te begrijpen is voor de lezer. Zorg ervoor dat het document beknopt is, zonder te veel technische details of bedrijfsgeheimen prijs te geven. - Maak het visueel:
Visuele elementen kunnen het verschil maken. Voeg grafieken, diagrammen, tijdlijnen en afbeeldingen toe die de prestaties en groei van je bedrijf ondersteunen. Dit helpt niet alleen om de aandacht van de lezer te trekken, maar maakt het ook gemakkelijker om de belangrijkste informatie te begrijpen. Vooral elementen uit je financieel plan zijn waardevol om middels eenvoudige visuals te etaleren. - Wees compleet en transparant:
Het is belangrijk dat de informatie in het verkoopmemorandum volledig en correct is. Potentiële kopers zullen dit document ook gebruiken als basis voor hun due diligence onderzoek, dus het moet de feiten en cijfers kloppen. Vermijd overdrijving of het maken van valse claims. De waarheid moet de basis zijn van het verkoopmemorandum, zodat je niet later in het proces in problemen komt. - Focus op de financiële gegevens:
Een belangrijk onderdeel van het verkoopmemorandum is de financiële sectie. Kopers en investeerders zijn vaak dol op Excel-bestanden met cijfers waarmee ze kunnen rekenen en spelen. Zorg ervoor dat je financiële gegevens duidelijk en goed gestructureerd zijn, het liefste in een separaat Financieel Memorandum. Het is aan te raden om een financieel expert in te schakelen om de cijfers te verifiëren, want incorrecte of onduidelijke cijfers kunnen potentiële kopers afschrikken.
Verkoopmemorandum voorbeeld
Een verkoopmemorandum bevat verschillende hoofdstukken die je bedrijf duidelijk en overtuigend presenteren. Hieronder volgt een voorbeeld van de hoofdstukken die doorgaans in een verkoopmemorandum worden opgenomen:
Introductie:
- Introductie van het bedrijf met een korte uitleg over de geschiedenis en achtergrond van het bedrijf.
Samenvatting:
- Snapshot met een overzicht van het bedrijf, inclusief oprichtingsjaar, locatie, teamgrootte, missie en groeipotentieel.
- Revenue & Operations met informatie over de inkomstenbronnen en operationele activiteiten.
- Corporate Structure met uitleg van de eigendomsstructuur en de rol van belangrijke aandeelhouders.
Algemene bedrijfsinformatie:
- Overzicht van de pijn en de bijbehorende oplossing die jouw bedrijf levert.
- Visie & Missie: Wat drijft het bedrijf? Wat zijn de doelen voor de toekomst?
- Tijdlijn: met de belangrijke mijlpalen en prestaties van het bedrijf.
- Producten & Diensten: Gedetailleerde uitleg van het productaanbod en de waardepropositie.
Team:
- Managementteam: Informatie over het managementteam en de structuur van het bedrijf.
- Key personeel: Informatie over key-players, eventueel aangevuld met een organigram.
Klanten:
- Een beschrijving van het Ideal Customer Profile (ICP).
- Overzicht van de klantenbasis, inclusief topklanten en omzetontwikkeling.
Concurrenten:
- Competitieve Analyse met een overzicht van de belangrijkste concurrenten en hoe onderscheidt het bedrijf zich van hen?
Doelen:
- Wat zijn de belangrijkste doelstellingen en succesindicatoren?
- Welke acties worden ondernomen om deze doelen te bereiken?
Financials:
- Financiële Gegevens: Een gedetailleerd overzicht van de financiële situatie, inclusief de omzetprognoses. Idealiter werk je dit ook uit in een Financieel Memorandum (in Excel).
Hieronder een checklist die je kunt volgen bij het uitwerken van een verkoopmemorandum:
Laat Anno1982 je ondersteunen bij een verkoopmemorandum voor jouw bedrijf
Bij Anno1982 begrijpen we dat het opstellen van een verkoopmemorandum een strategische taak is die veel inzicht vereist. Wij bieden deskundig bedrijfsovername advies en kunnen je helpen bij het opstellen van een verkoopmemorandum dat je bedrijf in het beste licht zet. Met onze ervaring zorgen we ervoor dat het document niet alleen de juiste informatie bevat, maar ook aantrekkelijk is voor potentiële kopers en investeerders. Neem contact met ons op en laat ons je helpen bij het realiseren van een succesvolle verkoop of investering!
Kennis
