SECTORKENNIS
Tandartspraktijk verkopen
Wat is mijn praktijk waard? Hoe haal ik het maximale uit de verkoop van mijn tandartspraktijk? En wat moet ik doen als ik een bieding binnen krijg? Dit zijn allemaal vragen die door tandartsen aan ons gesteld worden. Op deze pagina geven we je meer inzicht in de antwoorden op deze vragen. Ook vertellen we je meer over de wijze waarop jij jouw tandartspraktijk succesvol kunt verkopen!
Hoe kom je tot een slimme exit strategie?
Waar liggen kansen voor verbetering?
Hoe maak ik mijn tandartspraktijk verkoopklaar?
Jouw tandartspraktijk voorbereiden op een overname kost gemiddeld 12 tot 24 maanden. Het helpt om te weten hoeveel jouw praktijk waard is én hoe het proces van een overname verloopt. Laten we hier daarom mee beginnen.
Wat is een tandartspraktijk bij verkoop eigenlijk waard?
Wat een tandartspraktijk waard is bij verkoop hangt sterk samen met een aantal factoren. Allereerst met de mate waarin onderdelen als winstgevendheid, agendavulling en een gesaneerd patiëntenbestand op orde zijn. Later op deze pagina lees je meer over de onderdelen die invloed hebben op de enterprise value. Daarnaast hangt de prijs samen met de omvang én de synergie die een koper ziet. De gemiddelde EBITDA multiple voor de sector ligt tussen de 3 en 6 keer de EBITDA. Toch zien we uitschieters naar boven en beneden.
De waarde van een tandartspraktijk gaat vooral omhoog wanneer het aantal praktijken of stoelen stijgt. Heb je twee grotere praktijken, dan kun je een hogere multiple verwachten dan bij één kleinere praktijk. Heb je echter meer dan 5 of 10 praktijken? Dan stijgt de multiple sneller richting 7 tot 9 keer de EBITDA. Dit gebeurt ook wanneer een partij de locatie van jouw praktijk strategisch gezien extra interessant vindt. In dat geval kan synergie na een bedrijfsovername de waarde verhogen.
Hoe werkt de overname van een tandartspraktijk?
Nederland kent duizenden tandartspraktijken. Natuurlijk kun je jouw praktijk verkopen aan één van deze concullega’s, maar steeds vaker vindt de overname via een overkoepelende partij plaats. Prime Dental Alliance, TopMondZorg en Dental Clinics zijn voorbeelden van partijen die actief overnames uitvoeren in de tandartsbranche. Nu zijn er ongeveer 15 grotere partijen in Nederland waar je dus bij aan kunt kloppen. Toch is het slim om dit onder begeleiding van een expert te doen. De volgende stappen zijn namelijk van belang:
1) Bepaal jouw ideale exit strategie en maak jouw tandartspraktijk verkoopklaar voor een uiteindelijke overname. Laat een onafhankelijke partij bepalen wat jouw tandartspraktijk waard is en bepaal op basis van deze output de vervolgstappen. Wil je bijvoorbeeld liever samen gaan met een kleinere praktijk of onderdeel worden van een groter geheel? En vind je het dan niet erg dat de identiteit van jouw praktijk verdwijnt of wil je juist dat dit in stand blijft? Dit zijn allemaal opties om te bespreken.
2) Biedt je tandartspraktijk (geanonimiseerd) ter overname aan. Dit kun je doen door potentiële kopers te benaderen met een professioneel informatiememorandum en financieel plan. Het doel is om toe te werken naar een set biedingen, ook wel bekend als non-binding offers. Vervolgens ga je met één partij onderhandelen en toewerken naar een intentieovereenkomst.
3) Zorg dat je goed voorbereid bent op het due diligence onderzoek. De potentiële koper gaat namelijk boekenonderzoek doen en wil toegang tot al je financiële informatie. Ook zal de praktijk bezocht worden om te kijken naar kwaliteits- & veiligheidsaspecten. Verder zijn HR-, fiscale- en juridische onderzoeken iets om rekening mee te houden. Je bent al snel 4 tot 6 weken bezig om documenten te verzamelen en vragen te beantwoorden.
4) Voorkom dat je een contract tekent met teveel kleine lettertjes. In veel gevallen zijn een earn-out of vendor loan namelijk onderdeel van de deal. Je kunt je tandartspraktijk maar één keer verkopen, dus borg dat ook de contracten goed in elkaar zitten. Win daarom altijd juridisch advies in bij het opstellen van de Share Purchase Agreement.
Het mag duidelijk zijn. Er komt veel kijken bij een overname. Hulp nodig? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Klantverhaal -
Je tandartspraktijk verkopen is niet zo zwart-wit als het lijkt.
Tamara Rooijakkers, eigenaresse van Tandartspraktijk Eindhoven en Reusel, was nog helemaal niet van plan om haar praktijken te verkopen. Totdat ze ineens een bieding binnen kreeg… toen begon het balletje te rollen. Ze koos voor een joint venture met Prime Dental Alliance (PDA) en rolde door binnen een groter geheel. Hoe? Klik op onderstaande button om daar alles over te weten te komen.
Welke factoren hebben invloed op de waardebepaling van een tandartspraktijk?
Bij de overname van een tandartspraktijk zijn een aantal onderwerpen bepalend voor de prijs. Hieronder onze top 5:
Marges dankzij agendavulling/ stoelbezetting
Uiteindelijk draait het om rendement en marges. In het geval van een tandartspraktijk komen deze tot stand dankzij stoelbezetting. Een koper wordt enthousiast van een stoelbezetting van meer dan 90%. Witte vlakken in de agenda betekent dat je omzetkansen laat liggen. Annuleert een patiënt een afspraak en heb jij een protocol om de stoel toch gevuld te krijgen? Mooi! Want dat wil een koper graag zien bij de overname van een tandartspraktijk. Kortom; kijk eens kritisch naar de agendavulling van jouw praktijk. Dit helpt om de waarde van jouw tandartspraktijk bij verkoop te verhogen!
Jong & gesaneerd patiëntenbestand
In hoeverre jouw patiëntenbestand bestaat uit actieve patiënten heeft invloed op de waarde van jouw tandartspraktijk. Heb je veel patiënten die sporadisch (of niet) komen? Schoon je bestand dan op en zorg dat de mensen die je behandeld actief voorzien worden van (preventieve) behandelingen om hun gebit gezond te houden. Preventie als onderdeel van je dienstenaanbod helpt daarbij dus.
Verder is een goed gemixt patiëntenbestand relevant voor de waardebepaling van jouw tandartspraktijk. Gezinnen met jonge kinderen bieden kansen voor de toekomst. Bestaat jouw bestand uit voornamelijk oudere mensen? Dan zal dit bestand op den duur namelijk uitdunnen. Blijf daarom actief bezig met het verjongen van je bestand om zo de waarde bij verkoop te verhogen.
Modernisering praktijk
Heb je de afgelopen jaren nog geïnvesteerd in scanners, nieuwe stoelen of vernieuwing van de kamers? Al deze onderdelen hebben invloed op de waardebepaling van jouw praktijk. Nu kunnen wij ons voorstellen dat je misschien deze investering niet meer wilt doen voorafgaand aan een eventuele verkoop van je tandartspraktijk. Dat is niet erg, maar weet dat dit invloed kan hebben op de waardebepaling. Let op: sommige kopers zullen na een overname de tandartspraktijk willen re-branden naar hun eigen huisstijl. Esthetische modernisering is daarom van ondergeschikt belang.
Omvang van de praktijk
Grotere tandartspraktijken met meer stoelen leveren traditioneel meer op bij verkoop. Op dit moment vinden namelijk consolidaties plaats in de tandartsenbranche. Dat betekent dat partijen een buy and build strategie volgen en het overnemen van een praktijk met 8 stoelen hen meer schaalvoordeel oplevert dan een praktijk met 1 of 2 stoelen. Als onderdeel van je exit strategie kan het daarom waardevol zijn om je praktijk uit te breiden. We snappen dat dit een ingrijpende stap is. Toch benoemen we hem om duidelijk te maken dat je hier in de waardering van je tandartspraktijk rekening mee moet houden.
Personeelsbestand
Personeel is schaars - ook in de tandartsbranche. Het is daarom niet vreemd als de tandartsen waar je mee werkt op basis van een omzetvergoeding werken. Zorg echter dat dit nooit meer dan 45% is én probeer aan te tonen dat deze mensen al jaren voor je werken. Een koper zal de omzet op pijl willen houden na de overname van jouw tandartspraktijk. Het helpt dan als je honkvast 'personeel' hebt. Daarnaast is het slim om preventieassistentes of mondhygiënisten ook deels op de eigen payroll te hebben staan. Zo heb je een mix die comfort biedt voor een koper.
Jouw tandartspraktijk ter overname aanbieden?
Kun je wel wat hulp gebruiken bij het te koop aanbieden van je tandartspraktijk? Of wil je iemand die je begeleidt bij de overname? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Wat kunnen we voor jou betekenen?
Wij weten als geen ander wat er komt kijken bij de overname van een tandartspraktijk. Niet alleen kennen we de valkuilen, maar ook hebben we een groot netwerk aan partijen die op zoek zijn naar over te nemen tandartspraktijken. Dit maakt het mogelijk om een partij te vinden die ook echt past bij jouw ambities. Daarnaast beschikken we over templates en een aanpak die het succes van een overname vergroot.
Om elkaar beter te leren kennen zouden we kunnen starten met het bepalen van de waarde van jouw tandartspraktijk en het uitwerken van jouw ideale exit. Van daaruit kun je beslissen hoe je door wilt pakken.
Bekijk hier ons team van
bedrijfsovername specialisten
voor meer informatie.
Tips & Tricks
Nog niet uitgelezen? We schrijven veel over thema's die een rol spelen bij bedrijfsovernames.
