Als gevestigde (of startende) ondernemer kan het soms een slimme stap zijn om een bestaande zaak over te nemen. De klanten, het personeel of de locatie; het kunnen allemaal redenen zijn om in plaats van autonome groei te kiezen voor een overname. Nu wil jij natuurlijk weten hoe je een bestaande zaak over kunt nemen en in hoeverre het nodig is om een eigen inbreng op tafel te leggen. Wij geven je daarom de belangrijkste ins & outs als het aankomt op bedrijfsovername betreffende een bestaande zaak.
Kan ik een bestaande zaak overnemen?
Het antwoord is 5ja6, dit kan zeker! Mits de eigenaar zijn bedrijf wil verkopen natuurlijk. Het overnemen van een bestaande zaak gebeurt steeds vaker en dat is niet zonder reden. Ruim 95% van de kersverse bedrijfseigenaren die een bestaande zaak hebben overgenomen zijn na 5 jaar namelijk nog succesvol actief. Niet voor niets is deze vorm van Management Buy-In (MBI) daarom erg populair.
Dit komt vaak doordat er gebruik kan worden gemaakt van een aantal factoren die je als startende ondernemer met een nieuwe zaak niet zomaar op zak hebt. Denk hierbij aan het al opgebouwde klantenbestand dat je direct in kunt zetten voor PR en andere doeleinden, maar ook aan de naamsbekendheid waar je snel van kunt profiteren. Daarnaast heb je natuurlijk vanaf het eerste moment personeel in dienst dat ervaring heeft binnen het bedrijf. Alles bij elkaar is het dus veel eenvoudiger om direct inkomsten uit de zaak te halen en te blijven groeien. Althans; als het bedrijf dat je wilt kopen niet verlieslatend is, want dan moet je eerst aan de bak om het tij te keren.
In alle situaties is het wel belangrijk om het ondernemingsplan, inclusief groeistrategie en financieringsplan goed voor elkaar te hebben.
Hoe kan ik een zaak overnemen?
Een bedrijf overnemen kan op verschillende manieren worden gedaan. Je kunt kiezen voor een Activa/Passiva transactie waarin je uitsluitend bepaalde componenten overneemt, zoals het klantenbestand, personeelsbestand of ontwikkelde software/producten. Vaak heeft een verkoper met een BV daar onzekerheden bij omdat hij in dat geval belasting (VPB) moet betalen over de verkoop en met een lege BV kan achterblijven. Daarom wordt een zaak vaker overgenomen op basis van een aandelentransactie.
Je kunt gaan voor een (gedeeltelijke) overname of met de verkoper een pre-exit scenario afspreken. Het is ook mogelijk te kiezen voor een management buy-out (MBO) wanneer je het bedrijf al kent en wilt overnemen. Kent u de eigenaar niet, dan spreken we van een management buy-in (MBI).
Als de verkoper pensioengerechtigd is kan de enterprise value lager zijn door tijdsdruk, wat kansen kan bieden. Desondanks is bedrijfsovername vrijwel altijd afhankelijk van passende bedrijfsfinanciering.
Hoe verloopt een overnameproces van A tot Z?
Kan ik een zaak overnemen zonder eigen inbreng?
Een zaak overnemen vraagt vaak om een set aan financiële middelen. Bij goed presterende bedrijven zal dit gaan om een forse investering. Een overname zonder eigen inbreng is echter mogelijk wanneer je de juiste financieringsconstructies inzet. Mogelijkheden zijn onder andere:
- Vendor loan met de verkoper.
- Financiering via de bank, friends & family of een angel investor.
- In sommige gevallen deelname van een professionele investeerder (private equity).
- Achtergestelde leningen of het laten voortbestaan van een deel van de koopprijs als achtergestelde lening in het bedrijf (in overleg met verkoper en bank).
Wees je ervan bewust dat achtergestelde leningen risicodragend kapitaal betreffen.
Wat te doen bij het overnemen van een zaak?
Onderzoek, onderzoek, onderzoek. Doe altijd eerst een Due Diligence onderzoek om te ontdekken hoe het bedrijf ervoor staat. Win bedrijfsovername advies in bij een externe adviseur of M&A specialist. Zij kunnen ook helpen met onderhandelingen om emotionele of persoonlijke conflicten te vermijden.
Een M&A specialist helpt niet alleen tijdens de transactie maar ook bij de voorbereiding van de toekomstige exit strategie.
Meer weten over een zaak overnemen zonder eigen inbreng of een andere vorm van bedrijfsovername? Neem contact op voor extra informatie.
