Het overnameproces van een franchise onderneming verschilt nogal van een klassieke bedrijfsovername. Waar je bij een overname van een eigen bedrijf te maken hebt met twee partijen, de koper en de verkoper, zijn dit er bij een franchise drie. Naast de franchisenemer (verkoper) en de kandidaat (koper/nieuwe franchisenemer) kom je ook de franchisegever nog tegen. Wel zo prettig dus, als je weet hoe je een franchise ter overname aan kunt bieden.
Wat levert een franchise op?
Je gaat een franchise bedrijf verkopen en in dat geval is een waardebepaling van het bedrijf wel fijn als vertrekpunt. Wat een franchise op kan leveren hangt echter samen met een aantal factoren. Zo zijn de winst en de omzet van het bedrijf voor sommige kopers ontzettend interessant, maar hoeft dit geen garantie te zijn voor een hoge bedrijfswaarde. Onder andere de onafhankelijkheid van de organisatie ten opzichte van jou als huidige franchisenemer is van invloed op de franchisewaarde. Daarnaast wordt er vaak gekeken naar de formule en de locatie van de franchise.
Samengevat bestaat er geen eenvoudige rekensom waarmee de waarde van een franchise kan worden vastgesteld. Wat je wel kunt doen is op basis van de DCF methode tot een waardebepaling komen. Met deze methode kun je namelijk de groeistrategie van je bedrijf meenemen én rekening houden met eventuele factoren die impact hebben op de enterprise value. Denk aan de (on)afhankelijkheid van jou als franchisenemer, de markt of de afhankelijkheid van een handje vol klanten. Zo krijg je een accurater beeld van wat een franchise oplevert.
Wat is de beste franchise formule?
Welke franchise formules bieden de beste instapkansen of zijn juist het meeste waard? In plaats van specifieke merken te noemen, is het nuttig te kijken naar factoren die invloed hebben op de waarde en instapbaarheid van een franchise:
- Recurring revenue — repeterende omzet zoals abonnementen of licenties verhoogt de waarde.
- Schaalbaarheid — hoe goed is de formule te schalen zonder disproportionele inzet van operationele capaciteit?
- Marketing & sales — in hoeverre kun je profiteren van de marketingstrategie van de franchise en welke vrijheid heb je hierin?
Lees ook ons overzicht met 25 onderwerpen waar een koper naar kijkt in het artikel over alles over het verkopen van je bedrijf.
Hoe kan ik mijn franchise ter overname aanbieden?
Begin op tijd met je exit strategie. Omdat je te maken hebt met meerdere partijen is het verstandig om vooraf iedereen ‘in het verkoop-mandje’ te hebben. Bekijk ook de juridische aspecten van de bedrijfsovername: zijn er drag-along of tag-along regelingen die het proces versoepelen, of kunnen individuele partijen het proces blokkeren?
Presenteer je franchise zo realistisch en aantrekkelijk mogelijk via platforms die kopers en verkopers samenbrengen, zoals De Nationale Franchise Gids, Brookz of bedrijventekoop.nl. Overweeg bovendien een bedrijfsovernameadviseur in te schakelen; die heeft vaak een netwerk van potentiële kopers.
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Het stappenplan voor de franchiseovername
Een franchise met succes aanbieden ter overname kan volgens het bedrijf verkopen stappenplan, waarbij je moet denken aan:
-
Voorbereiding
Zet de doelen op papier, kijk goed naar de franchiseovereenkomst en schakel een gespecialiseerde bedrijfsovernameadviseur in.
-
De zoektocht naar de juiste koper
Samen met jouw adviseur stel je een lijst op van geschikte kopers en bied je de franchise aan op relevante online platformen.
-
Om tafel met de koper
Laat idealiter de bedrijfsovernameadviseur de gesprekken voeren. Zorg dat de juiste documenten (NDA en LOI) getekend worden.
-
Opstellen en tekenen van de koopovereenkomst
Houd rekening met een financieringsvoorbehoud: als de koper de bedrijfsfinanciering niet rond krijgt, kan de overeenkomst ontbonden worden.
Wil je meer weten over ondersteuning bij een verkoop? Stel vrijblijvend je vragen of maak een afspraak via 085-0204719.
