SaaS bazen podcast: Hoe kun je je SaaS bedrijf slim verkopen?
Enkele weken geleden was ik te gast bij Johan de Wit om mijn verhaal te doen voor een nieuwe podcast van SaaS Bazen. Een mooie kans om vele SaaS-bazen te bereiken met informatie over de verkoop van hun bedrijf. Hieronder vind je de belangrijkste punten en tips die tijdens de podcast aan bod kwamen.
Luister hier de podcast, of lees het blog hieronder
Dé nummer 1 fout die SaaS bazen maken tijdens hun exit strategie
De meest voorkomende fout is: te laat beginnen met het verkoopproces. Kopers kunnen plotseling met een aantrekkelijk bod komen, terwijl je zelf nog niet voorbereid bent of geen exit-strategie hebt opgesteld. Het is verstandig om 3 tot 5 jaar voor een mogelijke verkoop te beginnen met de voorbereiding.
“Op het moment dat je denkt: ‘Ik ben er klaar mee!’, ben je namelijk al veel te laat. Je kunt het beste beginnen met je exit strategie voordat de passie dreigt te verdwijnen.”
Wat zijn de gevolgen van te laat beginnen aan je exit-strategie?
Te laat starten heeft meerdere nadelen: ondernemers werken vaak te veel in plaats van aan het bedrijf, het bedrijf wordt afhankelijk van de eigenaar en kopers kunnen terughoudend zijn. Daarnaast wil een koper vaak dat de eigenaar nog 1-2 jaar betrokken blijft (bijvoorbeeld via een earn out), waardoor direct uitstappen financiële nadelen kan opleveren.
Hoe bereid ik me wél goed voor op een bedrijfsovername?
Naast tijdig starten zijn er voor SaaS-bedrijven enkele specifieke aandachtspunten:
Schaalbaarheid: In hoeverre is het proces van funnel tot cash geautomatiseerd? Automatisering (“Automate Everything”) maakt je bedrijf aantrekkelijker voor kopers.
Minder afhankelijk van de eigenaar: Zorg dat medewerkers andere rollen kunnen vervullen en dat processen ook zonder jou doorgaan. Dit verhoogt vertrouwen en waarde
Bind medewerkers: Overweeg instrumenten zoals stock appreciation rights en afspraken die zekerheid geven aan kopers, bijvoorbeeld minimale aanblijftijd na verkoop.
Value drivers: Breng in kaart wat de waarde van je bedrijf drijft en wat het verbeterpotentieel is. Methoden zoals de DCF-methode worden vaak gebruikt om waarde te bepalen.
Due Diligence: Een due diligence-onderzoek wordt altijd uitgevoerd. Let op vier pijlers: financiën, commercie, techniek en operatie.
Hoe verkoopklaar is jouw SaaS bedrijf?
Als je zelf je SaaS-bedrijf wilt verkopen, volg dan een bedrijf-verkopen stappenplan. Ga anoniem de markt op met een teaser en deel meer informatie na het tekenen van een geheimhoudingsverklaring. Stel een goed informatie- en financieel memorandum op en vertaal plannen naar concrete cijfers.
Wat betekent een exit voor jou als ondernemer?
Een exit is vaak emotioneel; er komen veel vragen, garanties en zekerheden voorbij. Denk van tevoren na over je ideale exit: voorwaarden, betrokkenheid na de verkoop en welke garanties je bereid bent te geven. Een realistisch beeld van prijs en verwachtingen helpt bij onderhandelingen.
Hoe houd je de sfeer tijdens de onderhandelingen goed?
Intentieovereenkomst: Zorg dat deze zorgvuldig is samengesteld en dat ‘killing’ onderwerpen besproken en zoveel mogelijk gesloten zijn. Schakel een M&A-advocaat in.
Shares Purchase Agreement (SPA): Deze overeenkomst wordt vaak door de koper opgesteld en kan omvangrijk zijn. Weet welke punten belangrijk zijn en kies je gevechten.
Bedrijfsovername-adviseur: Neem een adviseur in de arm die emotie reduceert en onderhandelingen namens jou kan voeren.
Blijf voorbereid: er is veel kapitaal beschikbaar in de markt en een onverwacht bod kan je doen besluiten van koers te veranderen. Een goede exit-strategie helpt bij snelle beslissingen.
