Op dit moment stijgt de overnamemarkt boven zichzelf uit. Er is veel geld beschikbaar voor ondernemers die hun tech-bedrijf willen verkopen. Het Financieel Dagblad sprak recent over een tsunami van kapitaal voor bedrijfsovernames of investeringen. Toch is het goed om als tech-ondernemer met beide benen op de grond te blijven staan. Je kunt je bedrijf namelijk maar één keer verkopen en daar wil je alles uithalen. Het is daarom slim om vroegtijdig na te denken over een exit strategie en manieren waarop je de waarde van jouw bedrijf kunt verhogen.
Waar kijkt een potentiële koper naar?
- (a) financieel, juridisch & fiscaal
- (b) commercieel
- (c) operationeel
- (d) technisch
Het op orde hebben van je cijfers, contracten en systemen is dus een basisvereiste voor een hogere waardering. Voor tech-bedrijven zijn er een aantal punten die extra impact hebben op de waarde.
Vijf punten waar een techbedrijf extra op moet letten bij verkoop
De volgende punten zijn zeer bepalend voor de uiteindelijke enterprise value van je bedrijf.
1) Recurring Revenue
Kopers zijn dol op recurring revenue (repeterende omzet), bij voorkeur in de vorm van abonnementen en licenties. Termen als Annual Recurring Revenue (ARR) en Monthly Recurring Revenue (MRR) spelen een grote rol. Denk na over langdurige contracten, jaarlijkse betaling en het verlagen van klantverloop om de gegarandeerde omzet te vergroten.
2) Schaalbaarheid
Schaalbaarheid gaat over de mate waarin omzet kan groeien zonder proportionele stijging van kosten of personeel. Softwarebedrijven scoren doorgaans hoger dan consultancy omdat ze beter schaalbaar zijn. Laat zien dat omzet per medewerker groeit en dat het product blijft draaien zonder intensieve menselijke inzet.
3) Stickiness
Stickiness beschrijft hoe essentieel je product is voor de klant. Bij een ‘must-have’ product merkt de klant binnen korte tijd problemen bij uitval; bij een ‘nice-to-have’ kan dat maanden duren. Bedrijven die zich ingraven in het primaire proces van de klant, zoals AFAS, scoren vaak hoog op stickiness.
4) Automatisering
Automatisering vermindert handmatige handelingen en vergroot schaalbaarheid en betrouwbaarheid. Het hele funnel-to-cash proces automatiseren verkleint afhankelijkheid van mensen en voorkomt fouten. Onderzoek waar je processen kunt automatiseren voordat je verkoopt.
5) Techniek
Technische kwaliteit, moderne architectuur en onderhoudbaarheid zijn cruciaal. Maak gebruik van standaarden zoals ISO 25010 om aspecten als performance efficiency, security, reliability en maintainability te controleren. Laat je software onafhankelijk toetsen om verrassingen tijdens due diligence te voorkomen.
Hulp bij verkoop
Het is verstandig om 3–5 jaar voor een geplande verkoop te beginnen met je exitstrategie. Daarmee houd je regie en maximaliseer je de kans op een succesvolle verkoop. Wil je vrijblijvend sparren? Plan direct een afspraak met één van onze adviseurs: Plan hier een afspraak!
