Wat is jouw ideale exit?
Exit strategie
Wil je het maximale halen uit de verkoop van jouw bedrijf? In dat geval is het verstandig vroegtijdig na te denken over een exit strategie! Want is jouw bedrijf eigenlijk wel verkoopklaar? En op welke fronten zal een potentiële koper ‘discounts’ vinden die de waarde verminderen? Die vragen staan centraal bij het uitwerken van een exit strategie! Het doel is daarbij om je bedrijf te bekijken door de ogen van een koper en te komen tot een doordacht exit plan. Verrassingen zijn vaak leuk, maar zeker niet in een traject win je jouw bedrijf gaat verkopen!
4.8 uit 50+ eerdere verkooptrajecten
Deze bedrijven hebben we al mogen helpen:
Wat is een exit strategie?
Een exit strategie betekent dat je na gaat denken over de toekomstige verkoop van jouw bedrijf. Het doel is dat je een doordacht stappenplan creëert om de waarde van jouw bedrijf richting een uiteindelijk verkoop te maximaliseren. Daarnaast staat jouw ideale koper en de keuze voor het beste exit scenario centraal.
In het bepalen van jouw gewenste exit is het zinvol om door de ogen van een potentiële koper naar je bedrijf te kijken met als doel verbeterpotentieel bloot te leggen. Uiteindelijk draait een exit strategie om het verkoopklaar maken van jouw bedrijf. Veel ondernemers denken echter te laat na over hun ideale exit. Dat is een gemiste kans! Je kunt je bedrijf immers maar één keer verkopen, dus aanrommelen is geen optie. Zie een exit strategie dan ook als het plan van aanpak voor de succesvolle verkoop van jouw bedrijf.
Hoe voer je een exit strategie succesvol uit?
Uit eigen ervaring weten we dat er flink wat op je afkomt bij de verkoop van je bedrijf! Op basis van onze jarenlange ervaring hebben we een blueprint ontwikkeld voor een doeltreffende exit strategie. Op deze pagina helpen we je aan de hand van praktische voorbeelden om te komen tot je eigen exit plan. Onze blueprint bestaat daarom uit zeven overzichtelijke stappen, namelijk:
Formuleer je exit strategie
Breng scherp in beeld wat je ideale verkoop eruitziet en welke voorwaarden voor jou doorslaggevend zijn.Voer een nulmeting uit
Laat je bedrijf objectief beoordelen vanuit het perspectief van een koper om verbeterpunten richting je exit strategie bloot te leggen.Maak je bedrijf verkoopklaar
Werk gericht aan structuur, overdraagbaarheid en waarde, afgestemd op de timing en ambitie van je exit strategie.Bereid de verkoop voor
Stel professionele verkoopdocumentatie op en bepaal welke partijen passen bij jouw bedrijf en exit strategie.Benader meerdere kopers
Creëer concurrentie door verschillende geïnteresseerde partijen parallel te spreken en toe te werken naar biedingen.Begeleid due diligence en contractering
Ondersteun het onderzoek van de koper en bewaak de afspraken tot aan de definitieve overeenkomsten.Rond de transactie af
Sluit de deal bij de notaris af en markeer het eindpunt van je exit strategie.
Waarom is het hebben van een exit strategie zo belangrijk?
Ineens klopt een koper op je deur. Maar ben je dan wel klaar voor een bedrijfsverkoop? Vroegtijdig nadenken over je exit strategie is niet eenvoudig! Wel kan het je veel waarde opleveren in de uiteindelijke deal. De verkoop van je bedrijf is een belangrijk hoofdstuk in je leven. In deze video geven we tips over jouw exit strategie.
Vier vragen richting jouw ideale exit strategie:
Veel ondernemers beseffen onvoldoende dat er veel verschillende opties zijn om je bedrijf te verkopen. Aan de hand van vier vragen helpen wij dit keuzeproces op gang te brengen. Hieronder wat inspiratie.
De populariteit van de pre-exit is de afgelopen jaren enorm gestegen. Veel ondernemers zouden nog wel 5 tot 7 jaar door willen ondernemen, maar vinden het ook fijn om nu alvast een deel van hun bedrijf te verzilveren. In dat geval is het pre-exit scenario van een gedeeltelijke bedrijfsverkoop ideaal. Samen met een nieuwe aandeelhouder ga je in dat geval toewerken naar een tweede exit-moment.
Zie je dit niet zitten? In dat geval is een volledige verkoop misschien passender en verkoop je jouw volledige bedrijf. Je bedrijf verkopen en direct stoppen is daarbij een utopie. Afhankelijk van je rol is een overdracht van 6 maanden het minimale waar je op moet rekenen. Toch zien wij eerder dat een ondernemer nog 1 of 2 jaar moet aanblijven (en bepaalde doelen moet halen). We noemen dit een earn-out.
Traditioneel zien we vijf verschillende type kopers, namelijk een:
- Concurrent, klant of leverancier: deze partij kom je vaak tegen in de markt als concurrent of maakt reeds gebruik van jouw product/ dienst. Ben in deze situatie extra voorzichtig (lees: rood vlaggetje) met het delen van gevoelige bedrijfsinformatie. Laat het due diligence onderzoek uitvoeren door een externe partij.
- Strategische koper: in deze situatie staat onderlinge kruisbestuiving centraal. Dit ontstaat als je door de fusie elkaars klanten kunt benaderen of andere verkoopkansen ontstaan. Het gaat hierbij om een 1+1=3 situatie. Jouw bedrijf internationaal verkopen kan daarbij ook een interessante route zijn om te onderzoeken.
- Management Buy In: in dit geval koopt een externe koper zich in. Vaak is dit een oud ondernemer die het leuk vindt om op een rijdende trein te springen. Lees hier meer over de ins-and-outs van een MBI.
- Management Buy Out: in dit geval ga je (een deel van) jouw bedrijf aan je personeel verkopen. Het voordeel van dit exit scenario is dat de voorwaarden vaak een stuk gunstiger zijn. Wel is in het geval van een MBO de prijs vaak iets lager en moet je rekening houden met een lening constructie.
- Private Equity/ financiële koper: het gaat hier om een professionele koper die vanuit een financieel oogpunt jouw bedrijf (gedeeltelijk) koopt. Nu stoppen we ze in één hokje, maar er zit veel verschil in private equity. Lees op deze pagina meer details over jouw bedrijf verkopen aan private equity.
Natuurlijk is het ook mogelijk om te combineren. Zo kun je een pre-exit doen waarbij naast een strategische koper ook een aantal medewerkers zich via een MBO inkopen. Of je laat een externe ondernemer zich inkopen via een MBI, verkoopt een deel aan private equity en houdt nog een belang als 'cashcow'. Kortom, de mogelijkheden zijn legio! Denk daarom vroegtijdig na over jouw ideale overnamepartij.
Veel ondernemers hebben een bepaald bedrag in hun hoofd waarvoor ze hun bedrijf wel zouden willen verkopen. Maar op de vraag of ze dit netto hebben doorgerekend horen we regelmatig krekelgeluiden. Het is namelijk belangrijk om rekening te houden met de belasting bij de verkoop van een bedrijf. Verder raden we ondernemers aan om vooraf een financiële levensplanning te maken. Op die manier weet je écht wat je nodig hebt voor je oudedagvoorziening. Tot slot is het belangrijk om een de ondernemingswaarde te berekenen. Hiermee kun je bepalen hoeveel tijd je nog nodig hebt om jouw ideale exit te kunnen realiseren en hoe realistisch je ambities überhaupt zijn.
Voorwaarden zijn belangrijker dan de prijs! Dat is altijd het eerste wat we onze klanten duidelijk maken bij de verkoop van hun bedrijf. Je kunt wel een hoge bieding ontvangen, maar vaak zitten er addertjes onder het gras. Want hoe zit het met garanties, zekerheden, conditionele betalingen, vendor loan uitgangspunten en andere ontbindende voorwaarden? Als onderdeel van je exit strategie is het belangrijk om al deze punten uit te werken. Maar dit geldt ook voor continuïteit voor je personeel, klanten of leverancier die je aan het hart gaan. Voor het tekenen van een intentieovereenkomst is het essentieel om dit op papier te hebben. Dit om onaangename verrassingen te voorkomen.
Wat is jouw bedrijf waard?
Vul onze calculator in en ontdek het vandaag!
Klantverhaal – Je bedrijf verkopen & ondernemerschap behouden. Hoe kan dat?
Je bedrijf verkopen aan een private equity organisatie klinkt soms spannend. Tom Tijssen, eigenaar van PlanGo, werd door een buitenlandse partij benaderd die zijn bedrijf wilde overnemen. Maar was de bieding eigenlijk wel zo goed? Uiteindelijk kozen Tom en zijn compagnon Bram voor een andere route. Ze verkochten een deel van hun bedrijf aan een evergreen private equity fonds. Hoe dit proces eruit zag? Lees het complete verhaal voor alle details.
Hulp nodig bij jouw exit strategie?
Heb jij jouw exit strategie al scherp? Of kun je wel wat hulp gebruiken bij het bedenken van de juiste vervolgstappen en jouw optimale route? Laten we in dat geval een afspraak plannen.Waar kijken kopers écht naar?
Als onderdeel van jouw exit strategie is het goed om te weten waar een koper naar kijkt? Veel ondernemers denken dat het alleen om winst en omzet draait, maar kopers kijken naar veel meer. In deze video legt onze collega Maarten Voermans uit waar kopers hun beslissingen op baseren, zodat jij daar in je exit strategie rekening mee kunt houden.
Valkuilen bij het voorbereiden van een exit
Het bepalen van je exit strategie vraagt om overzicht, timing en regie. Tijdens dit traject kunnen kleine keuzes grote gevolgen hebben voor de uiteindelijke verkoop en voorwaarden. Wij begeleiden dit proces zorgvuldig, structureren de informatie-uitwisseling en zorgen dat jij gefundeerde beslissingen kunt nemen op elk moment in het traject.
Johan de Wit, oprichter van de SaaS Bazen community, heeft ons eerder gevraagd om onze inzichten te delen over exit strategie en bedrijfsverkoop. De gesprekken richten zich op softwarebedrijven, maar de principes en aandachtspunten zijn relevant voor iedere ondernemer die zijn exit strategie serieus wil vormgeven.
Wat is de doorlooptijd van een slimme exit strategie?
Eén jaar; dat is de gemiddelde tijd die ondernemers vaak uittrekken voor hun exit strategie. Echt een gemiste kans! Wil je jouw bedrijf namelijk slim verkopen dan is een periode van vijf jaar veel beter.
- Trek twee jaar uit om jouw bedrijf volledig verkoopklaar te maken. Kijk of er op financieel, commercieel, operationeel of technisch gebied nog verbeteringen doorgevoerd kunnen worden.
- Vervolgens kun je in het derde jaar de verkoop van jouw bedrijf laten plaatsvinden.
- In jaar vier en vijf heb je dan vaak te maken met een earn out. Calculeer ook die tijd in en je komt uit op een tijdsbestek van in totaal vijf jaar voor een slimme exit strategie.
Hieronder hebben we twee scenario’s uitgewerkt.
Veel gestelde vragen bij het maken van een exit strategie
Traditioneel gezien heb je al snel vier partijen nodig bij jouw exit strategie. Allereerst is het goed om je accountant en het personeel aan te laten haken. De eerste kan je helpen bij het maken van het financieel plan én om vragen te beantwoorden tijdens het due diligence onderzoek. Het bespaart je veel kostbare tijd om hier zelf tussenuit te gaan en deze persoon naar voren te schuiven. Je personeel speelt vaak ook een rol bij het due diligence. Als onderdeel van je exit strategie is het daarom goed om te bepalen wat je jouw personeel vertelt m.b.t. de uiteindelijke bedrijfsovername.
Verder is het slim om een bedrijfsovernamespecialist in te huren die het verkoopproces voor jou begeleidt. Het valt daarbij aan te bevelen om een partij te zoeken die jouw business kent én die een groot netwerk aan kopers heeft. Niet alleen bespaart het inzetten van een dergelijke partij veel tijd, maar het voorkomt ook dat je foute keuzes maakt die invloed hebben op jouw uiteindelijke deal. Tot slot is het wat ons betreft noodzakelijk om een M&A advocaat in te huren. Deze juridisch specialist kan je bestaan in de uitwerking van de intentieovereenkomst én de uiteindelijke Share Purchase Agreement (SPA). Deze juridische documenten zijn namelijk cruciaal en een M&A advocaat kan jouw belangen uitstekend behartigen.
Hoe handig zou het zijn als je wist waar een koper naar kijkt? Gelukkig ben je op onze site beland, want wij weten het antwoord op deze vraag. Je kunt je bedrijf interessant maken door te kijken naar de financiële, commerciële, operationele en technische kant. Wij hebben twee hulpmiddelen voor je gemaakt met de 25 belangrijkste punten die daarbij relevant zijn:
1) Doe onze Exit Ready Scan. Aan de hand van 25 vragen kunnen we je een goed beeld geven van de punten waarop je jouw bedrijf nog kunt verbeteren.
2) Download ons e-book met een toelichting van de 25 belangrijkste punten. Van recurring revenue tot de afhankelijkheid van jou als ondernemer; alles komt aan bod.
Heb je een BV, VOF of eenmanszaak? Heb je een meerderheidsbelang of en minderheidsbelang? Heb je nog voordeel van belastinglatenties? In alle gevallen zijn de belastingregels weer anders. Denk je dus na over de verkoop van je bedrijf. Lees dan ons blog met alle regels rondom belasting en de verkoop van je bedrijf. Of laten we een afspraak maken. Hierin kunnen we je meer vertellen over jouw specifieke situatie.
Een geslaagde bedrijfsovername begint bij een helder beeld van jouw ideale exit en vormt het fundament onder jouw exit strategie.
"Wat wil jíj bereiken met de verkoop? Die vraag staat centraal in deze eerste stap."
Voor de één betekent een ideale exit dan ook een volledige exit en een nieuwe levensfase. Voor de ander een pre-exit: deels verkopen, betrokken blijven en later gefaseerd uitstappen.
Financiële voorwaarden spelen uiteraard een grote rol, maar vaak zijn de persoonlijke, strategische en emotionele factoren minstens zo bepalend. Misschien wil je vooral zeker weten dat jouw team goed achterblijft, dat de bedrijfscultuur behouden blijft, of dat klanten en relaties continuïteit ervaren. In dat geval moeten we hier in de exit strategie - en de selectie van de juiste koper - rekening mee houden.
In onze Exit Strategie Workshop brengen we al deze elementen samen. We verdiepen ons in jouw doelen, wensen en grenzen – en vertalen dat naar een passende dealstructuur. Denk aan waardebepaling, voorwaarden, earn-outs, garanties en restricties, maar ook aan scenario’s die je misschien zelf nog niet had overwogen. Deze eerste stap zorgt ervoor dat je met vertrouwen en controle de volgende fase ingaat.
Hoe verkoopbaar is jouw bedrijf écht? Onze nulmeting geeft een onderbouwd en eerlijk antwoord op die vraag. Niet op basis van aannames, maar op harde data en grondige analyse. Het doel: jou volledig voorbereiden op het verkoopproces en verrassingen onderweg voorkomen.
"We bekijken jouw onderneming zoals een kritische koper dat zou doen – van binnen en van buiten."
Onze aanpak is diepgaand en gestructureerd. De nulmeting is een beproefd instrument waarin we jarenlange ervaring hebben gebundeld. Het is ontwikkeld op basis van talloze overnameprocessen én de persoonlijke ervaring van teamleden die zélf hun bedrijf succesvol hebben verkocht. Zij weten precies waar een koper écht op let. Samengevat bestaat deze stap uit drie onderdelen:
- Bedrijfsscan met >250 beoordelingspunten
We nemen je bedrijf onder de loep via een uitgebreide vragenlijst, waarin we commerciële kracht, operationele efficiëntie en technische volwassenheid beoordelen. Denk aan klantconcentratie, contractstructuren, schaalbaarheid, afhankelijkheden en IT-infrastructuur. - Financiële analyse en waardebepaling
We analyseren je cijfers grondig en bepalen de bedrijfswaarde op basis van meerdere methoden – waaronder de multiple-methode, de Discounted Cash Flow (DCF) en indien van toepassing een ARR-multiple voor terugkerende omzetmodellen. - Heldere rapportage met verbeterpunten
Je ontvangt een overzichtelijk rapport met drie typen inzichten:a) Wat is al goed en aantrekkelijk voor kopers?
b) Welke punten verhogen aantoonbaar de waarde van je bedrijf?
c) Welke issues móeten worden aangepakt vóór de markt opgaan?
De nulmeting is vaak een eyeopener. Het legt bloot waar waarde verloren gaat én waar juist verborgen potentieel ligt. Zo weet jij precies waar je staat en waar winst te behalen valt vóór je aan tafel gaat met potentiële kopers.
Stap 4: Verkoopdocumentatie opstellen
In deze fase bouwen we aan een solide fundament voor het daadwerkelijk betreden van de markt: professionele verkoopdocumentatie en een slimme benadering van potentiële kopers. Dit is het moment waarop voorbereiding en positionering samenkomen.
We starten met het opstellen van een Financieel Plan dat helder inzicht geeft in de prestaties en groeipotentie van jouw bedrijf. Hierin verwerken we niet alleen historische cijfers, maar ook prognoses, investeringsbehoeften, marges en onderbouwing van de waardering.
Daarna werken we aan de kern van de verkoopdocumentatie: het Informatie Memorandum (IM). Dit is namelijk de pitch van jouw bedrijf richting kopers. Een IM is daarbij overigens veel meer dan een bedrijfsbrochure. Het moet overtuigen, vertrouwen wekken en strategisch positioneren. We besteden daarom veel aandacht aan de unieke waardepropositie van jouw bedrijf.
We schrijven het IM op een manier die bij jouw bedrijf past: inhoudelijk sterk, visueel verzorgd, en gericht op het aantrekken van de juiste type koper. Daarnaast stellen we een anonieme teaser op. Dit is een kort, krachtig profiel van jouw bedrijf zonder herleidbare informatie. Deze gebruiken we om de markt te benaderen zonder je identiteit direct prijs te geven.
Samen stellen we vervolgens een longlist van potentiële kopers op: strategische partijen, investeerders of individuen die passen bij jouw wensen en het profiel van je bedrijf. Daarbij kijken we niet alleen naar ‘wie kan betalen’, maar ook naar strategische fit, cultuur, toekomstvisie en ervaring met overnames.
Deze fase is cruciaal:
"Een sterke eerste indruk bepaalt of kopers serieus instappen – en of je vanaf het begin in de juiste onderhandelingspositie zit."
In deze fase bouwen we aan een solide fundament voor het daadwerkelijk betreden van de markt: professionele verkoopdocumentatie en een slimme benadering van potentiële kopers. Dit is het moment waarop voorbereiding en positionering samenkomen.
We starten met het opstellen van een Financieel Plan dat helder inzicht geeft in de prestaties en groeipotentie van jouw bedrijf. Hierin verwerken we niet alleen historische cijfers, maar ook prognoses, investeringsbehoeften, marges en onderbouwing van de waardering.
Daarna werken we aan de kern van de verkoopdocumentatie: het Informatie Memorandum (IM). Dit is namelijk de pitch van jouw bedrijf richting kopers. Een IM is daarbij overigens veel meer dan een bedrijfsbrochure. Het moet overtuigen, vertrouwen wekken en strategisch positioneren. We besteden daarom veel aandacht aan de unieke waardepropositie van jouw bedrijf.
We schrijven het IM op een manier die bij jouw bedrijf past: inhoudelijk sterk, visueel verzorgd, en gericht op het aantrekken van de juiste type koper. Daarnaast stellen we een anonieme teaser op. Dit is een kort, krachtig profiel van jouw bedrijf zonder herleidbare informatie. Deze gebruiken we om de markt te benaderen zonder je identiteit direct prijs te geven.
Samen stellen we vervolgens een longlist van potentiële kopers op: strategische partijen, investeerders of individuen die passen bij jouw wensen en het profiel van je bedrijf. Daarbij kijken we niet alleen naar ‘wie kan betalen’, maar ook naar strategische fit, cultuur, toekomstvisie en ervaring met overnames.
Deze fase is cruciaal:
"Een sterke eerste indruk bepaalt of kopers serieus instappen, en of je vanaf het begin in de juiste onderhandelingspositie zit."
Wanneer alles in stelling staat – de strategie is scherp, het bedrijf verkoopklaar, en de documentatie van hoge kwaliteit – starten we het daadwerkelijke verkooptraject. Dit is het moment waarop jouw bedrijf "de markt op gaat".
We introduceren jouw bedrijf via een anonieme teaser aan zorgvuldig geselecteerde partijen op de longlist en activeren tegelijkertijd ons eigen, actieve netwerk van investeerders, strategische kopers en private equity-partijen. Dankzij ons bereik en onze ervaring weten we precies hoe we de juiste snaar raken en het profiel van jouw bedrijf overtuigend kunnen positioneren.
Het doel in deze fase is duidelijk: kwaliteit boven kwantiteit. We richten ons op het aantrekken van serieuze, goed passende kandidaten. Partijen die niet alleen kunnen betalen, maar ook op andere vlakken aansluiten bij de exit strategie die we samen uitgestippeld hebben.
We begeleiden alle communicatie, filteren de reacties en voeren namens jou de gesprekken met geïnteresseerde partijen. Daarbij letten we scherp op signalen, consistentie in interesse en de mate van professionaliteit. Dit doen we om te voorkomen dat je tijd verliest aan partijen die niet écht aan tafel horen. Geïnteresseerde kopers worden vervolgens uitgenodigd om een bieding - in ons vak beter bekend als Non-Binding Offer (NBO) - uit te brengen. Hier komt het onderhandelingsspel tot leven: wij zetten onze ervaring in om de aanbiedingen te vergelijken, strategisch tegen elkaar uit te spelen en tot de best mogelijke voorwaarden te komen. Het gaat hierbij dus niet om prijs, maar ook om structuur, timing en garanties.
Zodra het meest kansrijke bod op tafel ligt, werken we samen met de koper toe naar een intentieovereenkomst (LOI). Hierin worden de belangrijkste commerciële afspraken vastgelegd, inclusief exclusiviteit, en leggen we het fundament voor de afrondende fase. Het verkopen van je bedrijf neemt vaak een lange tijd in beslag. Lees hier hoe je jouw bedrijf snel kunt verkopen.
Nadat de intentieverklaring is ondertekend, gaat de koper over tot het Due Diligence onderzoek. Dit is een diepgaand (boeken)onderzoek naar jouw bedrijf die vaak wordt ervaren als een intensieve en vaak ook spannende fase.
Wij begeleiden je stap voor stap door dit proces. We helpen bij het opzetten van een gestructureerde virtuele dataroom, waarin alle benodigde informatie overzichtelijk beschikbaar wordt gesteld: financiële rapportages, contracten, personeelsinformatie, juridische documenten en meer. Vervolgens ondersteunen we je bij het beantwoorden van vragen van de koper. Dit doen we zodat je enerzijds transparant bent, maar anderzijds niet méér prijsgeeft dan nodig.
Onze rol is hier cruciaal: we houden regie over het proces, waken over deadlines, signaleren risico’s en zorgen dat je goed voorbereid bent op wat komen gaat. Door onze ervaring weten we precies welke vragen kopers stellen en waar ze op aansturen – en dus ook waar ruimte zit voor nuance, onderhandeling of begrenzing.
Parallel aan het Due Diligence-traject werken we samen met jouw M&A Advocaat aan de definitieve koopovereenkomst (Share Purchase Agreement, SPA). Hierin worden alle afspraken uit de deal juridisch vastgelegd: van koopprijs en betalingsstructuur tot garanties, vrijwaringen en eventuele aanvullende voorwaarden.
Hoewel de juridische toetsing bij jouw advocaat ligt, helpen wij actief mee bij het ‘boetseren’ van de deal: we denken mee over formuleringen, beoordelen commerciële impact en zorgen dat de afspraken echt in jouw voordeel werken.
Wanneer alle stukken zijn afgerond, komt het moment waar alles naartoe heeft gewerkt: de ondertekening en juridische overdracht van jouw bedrijf. We begeleiden de laatste voorbereidingen, stemmen alles zorgvuldig af met de notaris en zorgen dat de closing soepel en correct verloopt.
Na maanden van voorbereiding, onderhandelingen en afstemming is het dan zover: de deal wordt definitief beklonken. Tijd voor champagne! Lees hier tips over wat je kunt doen na een bedrijfsverkoop.
Blogs om je bedrijf slim te laten groeien, te verkopen of een investering op te halen.
Deze bedrijven hebben we al mogen helpen:
