Sectorkennis
Marketingbureau verkopen
Heb jij een bureau op het gebied van Marketing, Communicatie of Media? In dat geval heb je waarschijnlijk ook wel gemerkt dat een aantal grotere partijen bezig zijn met een consolidatieslag. Concreet betekent dit dat ze bureaus proberen samen te voegen met als doel het bouwen van één grote organisatie. Maar wat zijn eigenlijk jouw opties? En is aansluiten bij een grote club wel de exit die jij voor ogen hebt? Plus; hoe zit het met de bedrijfswaardering en voorwaarden? Op deze pagina krijg je antwoord op al deze vragen (en meer)!
4.8 uit 50+ eerdere verkooptrajecten
Deze bedrijven hebben we al mogen helpen:
Hoe maak ik mijn marketingbureau verkoopklaar?
Waar kijkt een koper eigenlijk naar bij de aankoop van een marketingbureau of mediabureau? Hieronder onze top 4 van belangrijkste aspecten.
Een gezonde EBITDA-marge ligt bij een marketing- of mediabureau rond de 10 tot 15%. Dit betekent natuurlijk dat je uurtarieven moet hanteren die passen bij de loonkosten, maar dat ook productiviteit belangrijk is. Een koper ziet graag dat de inzetbaarheid, ook wel bekend als billability, hoger is dan 85%. Je kunt de waarde van je bureau daarom verhogen door efficiënt te werken en 'verloren' uren te minimaliseren.
Te vaak zien wij marketing- en mediabureaus die afhankelijk zijn van een handjevol klanten. Dat is een belangrijke discount voor een koper en een reden om de waarde van jouw bedrijf te verlagen. Zorg voor spreiding, ook qua branche. Uiteindelijk zoekt een koper comfort dat zijn aankoop gaat renderen. Risico's rondom een branchefocus of beperkte groep klanten dragen daar niet aan bij.
Retainers is een term die vooral in de wereld van marketing, media en reclame veel wordt gebruikt. De focus verschuift hierbij naar langetermijncontracten, in plaats van de eenmalige projecten. Op die manier zorg je als eigenaar voor een repeterende omzetstroom en creëer je flexibiliteit voor de inzet van je team. Is iemand ziek of met vakantie? Dan kun je iemand anders inzetten om zo de omzetstroom te continueren. Een koper vindt het daarom fijn als je met retainers werkt. Verder is het goed om klantverloop, ook wel churn, inzichtelijk te hebben. Zorg ervoor dat je deze data kunt opleveren ten aanzien van verloop in omzet en verloop in logo's (lees: klanten). Als er vijf logo's met een lage omzet vertrekken, dan heeft dat bijvoorbeeld lang niet zo'n impact als het vertrek van één bedrijf met een hoge omzet.
Kleinere bureaus zijn minder interessant dan grotere bureaus. De omvang van je team, en daarmee de omzet, is daarom van invloed op de prijs. Zorg daarbij voor een goede mix in volwassenheid én expertise. Een omzet boven de 2 miljoen euro betekent dat je al snel meer dan 20 mensen aan het werk hebt. Dit is ook een omvang die voor een serieuze overname in aanmerking komt.
Hulp nodig bij het verkopen van je marketingbureau?
Wij hebben al veel bureau-eigenaren geholpen bij het voorbereiden en realiseren van een succesvolle verkoop. We weten waar kopers op letten, waar risico’s ontstaan en welke keuzes de waarde van je bureau vergroten. Graag denken we met je mee over jouw situatie en de juiste vervolgstappen.
Hoe werkt de waardering van een bureau in Marketing & Media?
Gemiddeld wordt er voor Marketing & Media bedrijven rond de 4,4x de EBITDA betaald. Dit ligt iets onder de EBITDA multiple die in Nederland betaald wordt voor een MKB bedrijf. De reden? Veel marketing- of mediabureaus zijn sterk afhankelijk van ‘uurtje-factuurtje’ en hebben weinig repeterende omzet. Natuurlijk helpen langetermijncontracten en retainers! In dat geval worden waarderingen tussen de 5 en 6x de EBITDA realistischer.
Nu zijn er vanzelfsprekend wel manieren om de enterprise value hoger uit te laten vallen. De eerste stap is de introductie van repeterende omzet. Steeds meer bureaus koppelen hun diensten aan een softwareleverancier. Zo hebben we in het verleden bureaus geholpen die samenwerken met HubSpot of Salesforce. Via deze samenwerking werd hun omzet aangevuld met licentie-inkomsten vanuit deze softwarebedrijven. Dit heeft een positieve impact bij het berekenen van de ondernemingswaarde.
We raden je daarom aan om bij de waardebepaling ook verder te kijken dan de EBITDA multiple per sector. De DCF-methode is bijvoorbeeld veel nauwkeuriger. Het valt daarbij te adviseren om een financieel plan te maken dat gebaseerd is op historische metrics. Op deze manier kun je toekomstige groei meenemen in de waardering. Wel moet je in zo’n situatie rekening houden met een earn out, waarmee de koper zeker wil stellen dat deze groei ook echt gerealiseerd wordt.
Klantverhaal – Je bedrijf verkopen & ondernemerschap behouden. Hoe kan dat?
Je bedrijf verkopen aan een private equity organisatie klinkt soms spannend. Tom Tijssen, eigenaar van PlanGo, werd door een buitenlandse partij benaderd die zijn bedrijf wilde overnemen. Maar was de bieding eigenlijk wel zo goed? Uiteindelijk kozen Tom en zijn compagnon Bram voor een andere route. Ze verkochten een deel van hun bedrijf aan een evergreen private equity fonds. Hoe dit proces eruit zag? Lees het complete verhaal voor alle details.
Valkuilen bij de verkoop van je marketing bedrijf?
Wat zijn de valkuilen bij de verkoop van een marketingbureau? Hoewel onderstaande podcast gericht is op softwarebedrijven, is zeker 80% van de tips ook voor jouw marketingbureau van toepassing. René de Jong van Anno1982 en Johan de Wit van SaaS bazen vertellen alles over normalisaties, waarderingen en andere haken en ogen om rekening te houden. Hieronder het eindresultaat. Veel luisterplezier!
Welk type koper is geïnteresseerd in marketingbureaus?
Ga je jouw marketingbureau of mediabureau verkopen, dan zijn er typisch vier typische, verschillende kopers waar je aan kunt denken.
Strategische kopers
MBI of MBO kandidaat
Financiële kopers
Concurrenten, klanten of leveranciers
Het valt aan te raden om voorafgaand aan jouw bedrijfsovername na te denken over de ideale koper. Wil je hier eens over sparren? Laten we dan vrijblijvend een afspraak plannen.
Onze aanpak om jouw marketing bedrijf te verkopen
Aan de hand van ons bedrijf verkopen stappenplan hebben we al honderden ondernemers geholpen met hun bedrijfsverkoop. Dit raamwerk biedt structuur en zorgt ervoor dat we het verkopen van jouw bedrijf efficiënt en doeltreffend kunnen uitvoeren. Benieuwd hoe dat werkt?
Veelgestelde vragen
Dit is zonder twijfel een van de meest gestelde vragen die wij krijgen van eigenaren die hun marketingbureau willen verkopen. Veel bureaus zijn groot geworden door de visie, het netwerk en de energie van de oprichter. Dat is vaak precies wat het bureau succesvol maakte. Maar bij verkoop wordt die kracht ook een risico.
Kopers kijken niet alleen naar omzet en groei. Ze kijken vooral naar continuïteit. Hoe afhankelijk is het bureau van de eigenaar voor sales, strategie en klantrelaties? Wat gebeurt er als die persoon straks minder of helemaal niet meer actief is? Hoe groter die afhankelijkheid, hoe groter het risico voor een koper. En dat zie je direct terug in de voorwaarden en de waardering.
Wij helpen bureau eigenaren om die afhankelijkheid inzichtelijk te maken en hier preventief acties in te nemen. In teams, processen en klantrelaties zoeken we naar oplossingen. Zodat het bureau zelfstandig kan functioneren. Dat maakt een marketingbureau aantoonbaar aantrekkelijker voor een koper en vergroot de kans op een succesvolle verkoop.
Veel bureau eigenaren voelen dat ze ooit hun bedrijf willen verkopen, maar stellen het moment steeds uit. Eerst nog wat groeien? Eerst nog een paar klanten erbij? Ondertussen nemen ze beslissingen die op korte termijn logisch voelen, maar op lange termijn juist waarde kunnen kosten.
Het juiste moment om een marketingbureau te verkopen begint vaak 5 jaar voor de uiteindelijke exit. Wie pas nadenkt over verkoop als het echt zover is, is vaak te laat om nog structurele verbeteringen door te voeren.
Wij zien dat de beste deals ontstaan bij ondernemers die één tot drie jaar vóór het verkopen van hun bedrijf bewust keuzes maken. Keuzes in positionering, verdienmodel en organisatie. Dat geeft rust, regie en onderhandelingskracht. En het zorgt ervoor dat het moment van verkoop geen sprong in het diepe wordt, maar een logisch eindpunt van een hoofdstuk in je ondernemersreis.
Hoe kunnen we jouw marketingbureau helpen?
Al meer dan 15 jaar werken we nauw samen met marketing- en mediabureaus. Veel van onze klanten hebben hun sales & marketingproces namelijk niet goed op orde. Vanuit deze samenwerking helpen we inmiddels een groeiend aantal bureaus met hun groeistrategie, het verkoopklaar maken van hun bedrijf en de uiteindelijke verkoop.
Ondertussen beschikken we over een netwerk vol potentiële kopers, maar weten we ook als geen ander waar een koper op let! Marketingtermen zijn voor ons de normaalste zaak van de wereld en we weten dit snel en professioneel te vertalen naar begrijpelijke taal voor een koper. Zo maximaliseren we de waardering van jouw marketingbureau!
